雷士照明4700万美元融资幕后:高盛闪电抢单美林

　　2008年上半年，高盛如愿成为雷士照明的股东之一，且在雷士照明的董事会上占有一席。

　　吴长江曾在公开场合表示，如果一个老板始终抱着“绝对控股”的想法不放，那就是对企业不负责任，也是对社会的不负责任。

　　高盛入股后，吴长江依然是最大股东。不过他表示，自己依然坚持自己的观点，如果有需要，有更大的股东进来，他绝不眷恋控股权。

　　“现在仍然有人托朋友找到我，要投资雷士照明。”吴长江表示，按照企业的规划和战略，在IPO之前，雷士照明应该不会再有新的融资了。

　　其实，除了高盛的3700万美元，同时还有软银赛富追加的1000万美元投资。

　　2005年的那场危机

　　雷士照明的融资故事始于一场危机。

　　2005年底，雷士照明经历了股东纷争，和吴长江一起创业的另外两位股东最终撤资，导致雷士照明面临资金链危机。

　　“我个人当时比较缺钱，就出让了一部分老股。”吴长江回忆。2006年，吴长江从一个“神秘人物”那里获得一笔投资。

　　这个“神秘人物”就是亚盛投资创始人毛区健丽。

　　此后，经亚盛投资创始人毛区健丽介绍，软银赛富的阎焱与吴长江仅一面之缘就决定注资雷士照明2200万美元。

　　“这个公司‘奇迹’般的快速增长是其中一个原因。”毛区健丽说。

　　雷士照明是一家电光源、灯具和电器产品的研发、生产和销售企业。1998年成立伊始，该公司依靠“先市场后工厂”的路子，生产由国内企业代工，迅速在全国建立了自己的销售渠道并打响品牌，占领了市场先机。

　　目前，雷士照明在全国已有36个运营中心，专卖店数量已达2100多家。雷士照明2008年的销售目标为40亿元。中国照明电器协会副秘书长窦林平认为，如果这一目标能够实现，雷士照明的销售在全国将是No.1。而就在三年前，这家企业的销售额才只有8亿元，2006年实现了12亿元的销售，去年则达到了20亿元。

　　雷士照明的品牌和渠道带来的“快”增长，在吴长江看来，是吸引包括高盛在内的绝大多数投资者的一个亮点。

　　目前，亚盛投资既是雷士照明的投资方，又是其财务顾问。

　　此外，据记者了解，亚盛投资还是雷士照明另外一个投资人，也即优势资本合伙人吴克忠的牵线人。

　　“美国只有3－4个照明品牌，中国的照明行业必将经历整合，出现巨头企业，”吴克忠说，“我们投资雷士照明就是因为它是中国现有最大、最有品牌、最有渠道的企业”。

　　“国际化”哲学

　　从2007年开始，雷士开始“向外走”，推行国际化战略。

　　对于“国际化”，在吴长江的字典里，首先是市场的国际化。

　　“尽管中国的市场非常大，但毕竟大不过全球市场，所以企业还是要走国际化路线。”吴长江坚信地说。

　　不过对于海外市场，吴长江的观点是，“做企业既要快还要稳。所以，我们现在不急于全线铺开，要一步一步地走，先从欠发达国家发展再走向发达国家。”

　　2007年10月，雷士照明在马来西亚开出海外首家自主品牌旗舰店，之后又在印尼、泰国和越南以自有品牌开设专卖店。

　　其次，管理和股东的国际化，也被吴长江视为“国际化”战略的重要方面。

　　在与美林、高盛洽谈之前，软银方面曾经多次表示希望对雷士追加投入足够的资金，但我为什么还要引进外资，而且是两个不同的外资机构？”吴长江强调，就是为了优化股东结构，完善企业治理结构。

　　尽管高盛所占股份不大，但吴长江认为，高盛在全球的知名度对雷士照明国际化的促进作用不可小觑。

　　对于引进软银赛富，吴长江也不仅仅是为了资金，他看到了软银背后的资源。“软银进来之后，帮我们完善了管理，也引进了很多团队资源。”吴长江评价说。

　　“国际知名品牌毕竟有它的技术、底蕴和基础。”吴长江认为，业内人士都知道一些国际品牌的产品在哪里贴牌生产，中国同行的产品也并不比他们差，但价格就是要比国际品牌低很多。

　　因此，吴长江决定带领雷士照明坚定不移地走国际化路线、品牌化路线。

　　当然，登陆境外资本市场也是雷士照明国际化的一个方面。

　　考虑到雷士照明目前主要市场还在中国，2008年初，雷士照明董事会决定将上市地点从美国转到香港，并计划于2008年下半年实现IPO。

　　但吴长江近日接受本报采访时表示，鉴于当下的资本市场情况，雷士照明目前不急于上市。

　　“只有投资方投资以后，发现企业有问题的情况下，他们才会急于把企业推上市，然后套现。”吴长江表示，无论软银赛富还是高盛，都没对何时上市做硬性要求，“他们都会视市场而定”。

编辑：LC-HY