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    美宜照明

    特色街上,有个灯城名叫“十里河”

    2008-10-16  来源:北京商报——家居产业周刊  有140977人阅读

    “十里河灯饰城”的招牌高悬,让人一看就知道它位于“十里河”,成为十里河特色街一大风景。

      如同大多数人说到王府井百货大楼就知道在王府井步行街上一样,看到十里河灯饰城对外打出的广告招牌,人们会肯定地告诉你:这家灯饰城就在十里河建材街上。从8年前十里河灯饰城扎根十里河,且取名与所在地名一致开始,就注定了它与“十里河”的不解之缘。缘分的背后,可以清晰地触摸到一个企业从最初只有1.34万平方米到如今营业面积达4万多平方米的发展脉络。通过错位经营立足十里河,完善十里河建材街的商业业态,依托声名鹊起的“十里河”品牌带动灯饰城发展,用灯具总部概念树立品质大旗,以爱心行动塑公益形象,十里河灯饰城已经成为“十里河”的一大特色、一张名片。

      契机:错位经营造就一个灯饰城

      “当初决定做灯具生意时没有想太多,只是觉得北京没有几家像样的灯具市场,加上当时的十里河一条街上的商家几乎都以销售家具建材为主,所以才有了今天的十里河灯饰城。”从2003年才来到十里河灯饰城担任总经理的尤作尧虽然不是拓荒者,但凭着对企业的每一步发展都了如指掌,他不容置疑地告诉记者,当时的决策如今用一个耳熟能详的商业词汇来总结,就是“错位经营”。

      十里河灯饰城成立于2000年7月,当时上游的房地产业呈现强劲走势,家具建材业蒸蒸日上,但作为家庭装修中必不可缺的灯具行业却颇为“冷静”。人们掰着手指数来数去,偌大的北京城仅有北四环灯具城、健翔桥灯具市场和西四环的兴隆灯具市场算得上稍具规模,在这些地方买灯具能有较多选择余地,至于灯具的质量是否合格、款式是否新颖根本谈不上。因此,当一座名品云集、营业面积超过1万平方米且誓称要“汇聚天下灯饰”的十里河灯饰城拔地而起之时,在市场上独领风骚也就不用奇怪了。

      十里河灯饰城的决策者决定卖灯的第二个原因是:当时的商城所在地——十里河基本上全是大大小小的建材市场,如保佳、家和家美、民乐、新世纪建材市场等等,惟独没有卖灯的。十里河灯饰城的出现,不仅有效地避免了同质化竞争,而且完善了十里河的商业业态,让十里河成为集家具、建材、灯具市场于一体的综合性建材街。最明显的例证是,在十里河灯饰城开业一年之后,十里河因为其建材为主的经营特色被当时的北京市商委命名为“家居建材一条街”,给十里河以及这条街上的众多企业带来新的发展契机。

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