灯博会折射产业发展新趋势

■资本对话

“只要企业符合条件我就乐意投资”

美国亚盛投资顾问有限公司总裁毛区健丽谈灯饰企业上市

    一家面临困境的照明企业在经过风险资本的注入后，两年后销售额增逾4倍，利润增加了6.5倍，并成为国内照明行业的领军人物之一。这家企业就是位于惠州的雷士照明，而当初的“伯乐”就是美国亚盛投资顾问有限公司总裁毛区健丽。“灯都”古镇近年来也在积极推动本土企业上市，记者与毛区健丽的对话，或许能为正筹备上市或计划上市的灯饰企业一些建议和启发。毛区健丽也表示，只要古镇灯饰企业符合相关条件，她乐意投资第二个“雷士”。

    记者：当初为什么想到为雷士照明投资？

    毛区健丽：我投资其实是投“人”，那时我对雷士照明并不了解，投资了高科技、食品、媒体、建筑等行业，兴邦产业总裁姚晓宏给我介绍了雷士公司的情况，建议我关注。那是2005年的圣诞节，我见到了雷士的吴长江，他当时正和老股东闹分家，公司面临困境。我对吴长江的印象很好，他是一个营销高手，很多理念都很超前，正因为这样他才和股东达不成一致意见。更重要的是，他很坦诚，告诉了我公司目前的真实情况。我觉得他有想法、慷慨，很有个人魅力，投资一个公司，首先就是投资这个公司的老板。

    记者：但投入一笔巨款，不能仅仅看老板的人格魅力。

    毛区健丽：是的。资本永远往赚钱的方向走，必须要增值。我当时和TCT中国区总经理是好朋友，他很熟悉照明行业，我们认真考察了雷士公司，发现公司当年的销售额达到8400万美元，税后利润700万美元，过去5年每年的增长达到了50%，成长性很好。于是，两个星期后，我们投入雷士2000万人民币，后来引入软银，之后雷士又获高盛4700万美元。外国投资者的进入改变了雷士的命运，公司吸引了飞利浦高管、香港上市公司高管等高端人才，并制定了公司发展的战略规划，经过两年的发展，今年销售额预计可达3.5亿美元，税后利润4500万美元，也成为风险资本进入灯饰照明行业的一个成功案例。

    记者：请问您接下来在灯饰行业有没有一些新的投资意向？

    毛区健丽：我正在寻找，从我的经验讲，任何一家企业要想获得风险投资必须具备四个条件：首先要有远见、有理想、慷慨的老板，比如吴长江就对我说，如果有100，他只赚40，他愿意和别人分享利润；其次，公司的团队有很大的发展空间，我不会投资家族管理的企业；再次，公司的运营模式实现了高增长，体现在业绩上销售额每年增30%；最后，公司要有一定的规模，一年的税后利润达到500万美元。其实广东包括中山就有很多合格的企业。

    记者：很多灯饰照明企业仍然对风险资本比较陌生，你觉得问题出在哪里？有什么建议？

    毛区健丽：中国的照明行业出口规模、数量均居世界第一，然而上市企业数量寥寥，和世界三大照明企业飞利浦、欧司朗、GE相比，国内灯饰行业的“个头”都相对较小。我觉得可能是很多企业主对风险资本的认识有关系，风险资本不等于钞票，有的企业主引入风险投资的目的就是圈钱，认为投资机构给了钱，剩下的事情就自己弄，投资机构不喜欢有这种思维的企业。其实，国际上愿意投资中国的机构有很多，不过目前的金融风暴对风投带来了一定的负面影响，现在投资机构给出的价钱会比较差，决策的时间比较长，资金退出缓慢，而且要求更高。建议企业“开源节流”，想清楚自己应该怎样扩张，应该发挥哪些优势，并且规范经营。我很乐意投资第二个雷士。