吴长江：演绎照明业龙头传奇

　　“创世界品牌，争行业第一！”8年前，吴长江在企业开业典礼上大放此言时，所有的人—包括他的两个合伙人，都认为他绝对是在“吹牛”！因为，那时的雷士，厂房是租的，人员是新的，账上的钱“连开条生产线都不够”。

　　今天，占地20万平方米的雷士照明工业园区拔地而起，重庆万州工业园今年3月投产，山东临沂生产基地也竣工。雷士照明的产值超过20亿元，成为照明行业名符其实的“龙头老大”。

　　实现这一切，雷士照明仅仅用了8年时间！这，不得不说是一个奇迹。

　　南下打工悟出“老板定律”

　　1965年，吴长江出生在重庆铜梁的一个矿工家庭。在他的记忆中，整个小学，都是光着脚上学，但常常给父母拿回来的是满分的试卷。

　　高中毕业后，吴长江考入西北工业大学，学的是飞机制造。毕业后进入陕西汉中一家国防“三线厂”。1992年，吴长江怀揣“老板梦”南下，来到广东番禺，进入一家港资灯饰企业。每天，目睹老板赚钱如机器，他开始了第一次关于命运的思考：别人能做老板而我不能？在一个小小的笔记本上，他一条一条地总结出“老板定律”：第一，老板都能吃苦；第二，老板胆子都比较大，敢冒险；第三，老板都有商业直觉，善于把握机会……

　　一年之后，吴长江的存折上有了1.5万元。此时，他突然发现，笔记本上记下的“老板定律“自己条条都具备，“还有一点是他们不具备的，就是我比他们读的书多”。

　　“对于创业者来说，钱并不是最重要的，关键是你具不具备创业者的素质。”若干年后，吴长江回忆最初的创业时说。　　1994年，总资本才10万元、总股东七八人的惠州明辉电器公司成立了。

　　“第一张订单是一个香港老板的两万只变压器，要求两周内交货。熟悉这行的人都知道，开模具就要1个月，但我毫不犹豫地接了下来，全公司人像疯了一样没日没夜干了十多天，最终如期交货，一口气赚了20多万元。”吴长江回忆当时的干劲，仍然像孩子一样激动。

　　然而不到一年，企业出现了内讧，公司最后被卖掉，每个股东分了一笔钱就散伙了。吴长江又成了打工仔——被一家灯饰企业聘为经理。

　　这是一家为跨国企业做贴牌的企业，可吴长江并不满足这种受制于人的“简单劳动”，他建议老板自创品牌做内地市场，可老板却很满足于现状：内地市场混乱无序，倒不如守着一亩三分地过日子，安稳！

　　吴长江转身出门——他就是一个这样不安分守己的人。