钟信才:坚守原则的成功

　　在整个采访中，给人印象最深是佛山照明董事长钟信才对当前风声鹤唳的大危机的超然态度。尽管他认为，当前的危机至少还要持续三年以上，但是在他眼中，仿佛媒体铺天盖地报道的危机完全与佛山照明无关，那里的一切均按部就班、一切都平常如旧。

　　“我们的帐户上常年都保持着8-10个亿的现金。”这是钟信才觉得比较得意的地方，也是他能够保持平常心态看待当前危机的底气所在。但这也是佛山照明的投资者难以理解的地方。因为这部分资金相当于佛山照明总资产的三分之一。

　　在很多希望“钱生钱、赚快钱”的投资者眼中，这完全是资源浪费。因为货币资金不会产生太大收益，而且佛山照明现在的规模也不够大，为什么不用这些资金进一步扩大规模呢？很多机构投资者因此对这个“现金奶牛”颇有怨言，甚至抛售佛山照明股票。在他们看来，佛山照明太保守，成长性太差。确实，从数据来看，佛山照明近几年的成长性要落后于浙江阳光等同行。

　　其实，佛山照明并非不想扩大规模。钟信才告诉记者，照明行业是一个传统行业，手工作坊也能生产，只有通过规模化、机械化、产品多样化才能提高佛山照明的竞争力。

　　但同时他也表示，既便如此，佛山照明也不会在不考虑市场承受力，不考虑管理能力是否跟得上的前提下，盲目地扩大规模。因为一旦遇到市场行情不好，这样的风险更大。

　　在发展的过程中，佛山照明首先考虑的是提高管理能力、降低生产成本、提升产品质量和竞争力，然后才是规模扩张。

　　佛山照明的“保守”并非天成，而是从失败中得到的教训。钟信才透露，在上市之前的1985年，佛山照明曾经在泰国投资设立过一家工厂生产照明产品，但是最终以失败告终。原因是当地的市场规模太小，同时消费能力有限。从那以后，佛山照明确定了以国内市场为主的发展思路，不再盲目异地扩张，也不再到国外投资。 “现在佛山照明在国内的市场占有率不到10%，空间还大得很。”他说。

　　今年二季度，佛山照明这种知错就改的品质在及时处置证券投资业务时也有所体现。从结果来看，佛山照明及时清盘证券投资，“老老实实做实业”，不仅使公司重新赢得投资者认可，而且也保全了所获得的巨额投资收益，成为在证券市场保持正收益的少数成功者之一。

编辑：LC-HY