三雄借体育营销实现品牌大众化

    专业化走向大众化的快速之路

    据三雄·极光营销总监王军介绍，CBA职业联赛是国内最具影响力的体育赛事，像姚明、易建联这样的国际球星就是由CBA培育，成功登陆NBA的。同时亦有中国篮球队依靠CBA联赛为基石取得奥运会八强等好成绩，更有电视观众已达到4.2亿，现场观众超过100万的极佳观众号召力。CBA运作很成功，而且形象健康，与三雄·极光的品牌形象相符，这是CBA的价值所在，也是双方合作的原因。此外，照明行业的经营者和消费者都以男性为主，体育是他们平时关注比较高的一个项目。在中国，篮球的群众基础好，老、中、青年都喜爱。再加上近几年篮协的高效运作，不断地宣传、推广和整体包装、培育青少年等，CBA联赛已经成为品牌传播的一个优质平台，这对照明品牌从专业化向大众化迈进将起到较大的促进作用。

    找准契合点至关重要

    事实上，对于三雄·极光的大手笔投入，部分行业人士还持谨慎态度。与中国网球大赛有过两年合作经验的SOK营销总监王鹏表示，体育营销是一种战略，是基于品牌战略和营销战略基础上的一种手段。所以企业在选择合作方的时候一定要慎重。企业不能盲目选择体育赛事，挑选与企业品牌和产品形象相匹配、有契合点的合作方显得尤为重要。

    SOK选择中国网球大赛作为合作伙伴，经历了长期的前期规划和调查。SOK所属的锦力公司，之前就长期参与过赞助广东省内的篮球赛事，其公司总经理伍锦生对体育营销有着很深的见解，并十分相信体育营销的健康效益。

    在发布会上，三雄·极光董事副总经理陈松辉透露，与CBA联手后，三雄·极光将投入数千万元进行品牌推广。这一投入在行业内可谓大手笔，但有专家分析，虽然在目前看来三雄·极光的投入较大，但随着国内照明企业的崛起和国外照明企业竞争力的相对削弱，作为照明产业市场制高点的场馆照明，已经成为各大品牌争夺的重点，三雄·极光的此次体育营销其实已经先行一步。