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核心提示： 佛山照明总经理刘醒明表示，2008年是佛山照明的一个整合年，整个市场营销都在不断地向现代运营模式过渡。刘介绍说，佛山照明目前在全国已建成33家运营中心，市场、渠道、工程等方面的推广都十分顺利。
关于危机:做不强才是照明企业的危机
刘醒明：经济环境不好的情况下，是行业一次大洗牌的机会。这个洗牌并不是生产企业带动的，而是整个产业链互动的。经销商的洗牌带动生产企业的洗牌，生产企业的洗牌带动原材料供应商的洗牌，几个环节的互动，行业才能强者更强。
照明企业的机遇还是需要靠自己创造。目前中国照明企业的危机就是做不强。技术不强，开发不强，创新不强，推广不强，导致危机一来，这些企业就一下子倒闭了。企业只有做强了，才能有未来。
做得大的企业为生存而奔波，做得强的企业为生活而忙碌。
关于渠道建设:渠道要做多做深做广
刘醒明：无论是照明行业还是其他行业，在当前危机下倒闭的一个重要原因，就是这些企业的销售渠道太单一，太薄弱。
从国美与格力的博弈可以看出，企业一方面要整合他人的渠道，一方面更需要坚持自己的渠道。佛山照明推行运营中心模式，是对过去渠道的升级，有些地方甚至是更新换代。
但渠道网络建设不是一朝一夕的事情，企业一定要有耐心。
中国照明行业的并购还停留在收购生产上，而没有达到收购渠道的层面。从整个经济环境来说，收购渠道将成为今后行业发展的一个方向。
关于电子商务:虚实结合是必然方向
刘醒明：现在社会上是20-30岁青年人创业的时代，他们对电子商务的运用十分娴熟，对电子商务的需求也十分迫切。佛山照明一定要重视这一块。
照明行业的电子商务，配送问题十分突出，产品属于易碎品，价值又不十分明显。对于所有企业而言，一旦要做，一定要应用一个好的平台。
编辑：LC-HY
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