树品牌拓渠道提升技术与服务 照明业力闯难关

打通内销渠道

    目前，开拓渠道、树立品牌正在成为照明行业的共识。近日，雷士照明就传出消息，将在年内向渠道商提供2亿元补贴，以提高其市场竞争力。

    在快速扩张的同时，照明业的品牌意识逐渐加强，不少企业花大量资金做广告，其中上了央视广告的企业也为数不少。品牌意识增强是好事，但并非一窝蜂地宣传就是正道。牌子打响了，还要确保消费者能买到你的产品，渠道建设非常重要。正如乔森电气（中国）有限公司总裁何荣标所指出的：“很多企业都犯了这样的错误——先宣传后销售。企业要有市场才有销售，照明企业现时急需的是全面铺开销售渠道，不然做多少广告，消费者买不到也没有用。”

    共赢才会赢。吴长江指出，雷士此次用2亿元补贴经销商，就是要协助他们做大做强，让雷士在2009年的市场竞争中做得更好。吴长江说：“此前几年，很多企业帮别人做出口单赚钱很快，可是我们持续将绝大部分的利润都投在了品牌和渠道建设中，近几年我们的产品销量依然保持高速增长，面对一些不确定的市场因素，我们依然非常稳健，这就是市场给予我们的回报。”

    如今在照明领域还出现了另一个现象，那就是有实力的企业开始着力建设品牌专卖店。北京丰台的万隆汇洋灯饰城中恒耀电器经销商胡立华介绍说：“现在照明企业流行开专卖店。以前我们店里卖好几个品牌的产品，但是现在只卖恒耀电器的。因为企业提出如果成为专卖店，会有不少的优惠。对我们来说，这样不但利润高，供货也比较有保障。”

    另据了解，2008年初，亮迪照明签约影视明星孙俪为形象代言人，更创新地提出了“光文化”理念，并且大力推进形象店计划。该企业有关负责人表示，在形象店里，消费者能感受2009概念照明的独特魅力，并将它带回家。

提升技术和质量

    熟悉我国照明业的人都深知本土照明企业技术研发基础甚为薄弱，产品研发和生产技术多依赖国外企业。毫无疑问，没有技术内涵的产品是很难生存的，更不用提创出品牌了。今年，照明业集体探寻科技发展之路，以图树立品牌、占领市场。有实力的企业开始建立或扩大自己的研发中心，更多的企业在寻求技术合作伙伴。浙江省上虞市政府组织当地30余家骨干照明企业在北京、上海等地的30多所大专院校和科研院所引进项目和人才，上虞市委书记叶时金在接受媒体采访时说：“要使企业在日趋激烈的竞争中走出困境，让它们顺利实现转型升级，必须更新观念，‘借脑’与‘借力’并举，深化产学研合作，强化科技支撑，寻求智力支持。”今年9月，扬州一批照明企业也借第八届南京·北欧经科贸洽谈会之机，与北欧企业进行了洽谈，试图在LED照明技术方面谋求合作。“在全球经济增长放缓的大环境下，优胜劣汰将以无比残酷的方式呈现。”国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁指出，中国制造业要向中高端进发、掌握市场主动，必须在产品功能合理化、性能可靠性、安全性、加工精致化程度及设计个性化程度等方面加以提升。