大功率节能灯将迎来新一轮机遇

    商家亟需做好功夫

    眼观八路，耳听四方。多渠道经营才能将利润和效果最大化

    经销商要想把握机遇，更好地推广大功率节能灯，需要在以下方面下功夫：1、多找分销商。一个好的厂家，再好的产品不可能靠一家帮你销售。比如说：靠一家销售一年做十万元，如果找十家，每家只做五万元，那么一年就五十万元。以此类推，只有多找分销商，才能销售更多产品。2、多找工程客户。经销商再多也不能小看那些专做工程的客户，因为工程一般周期比较长，好多批发商不愿做的，却正好是工程客户的强项。3、多发展终端客户。首先经销商必需有一个销售队伍，专门开发工厂、商场、路灯管理所等单位配套照明。

    总的来说，今后两年大功率节能灯市场越来越大，很多用户越来越意识到使用大功率节能灯的好处，关键是大功率节能灯产品质量过硬，谁的大功率节能灯使用寿命长，真正节能，谁就有市场。

   2008节能市场出现“一大两高一强”

    许兵2000年只身南下广东，一边担任职业经理人的角色，一边寻找潜力行业作为创业起点。2003年加入东莞一家国内知名港资照明企业，自此展开了与照明行业的一段姻缘。

    今年国内的节能灯市场给了业界同仁太多的深刻记忆，夹杂着惊喜与激动，混合着苦涩与落寞；自风雪中艰难地跨过2008年年关，我们的照明行业就与“节能灯”紧紧地联系在了一起，2008年是名副其实的“节能灯年”。今年的节能灯市场总体表现为四大趋势，我们可以用“一大两高一强”来形容今年的节能灯整体市场行情。

    一大整体规模进一步扩大

    县、乡、镇等二三级市场的销量大幅提升，国家节能补贴政策的颁布实施和消费者节能意识的增强，有力地促进了节能灯的整体市场表现，并为节能灯进入乡村、削减老百姓购买成本创造了有利条件。

    两高中高档节能灯成市场主流

    中高档节能灯开始占据一、二级市场的绝大部分销售，低档节能灯逐步退出一级市场，二、三级市场的比例也逐步降低。消费者对节能灯构造、原理有了更多的认识，消费更加理性，商家与消费者的信息占有趋于平等。随着80年代、90年代消费人群的崛起，商品的环保、健康、实用和装饰性将在买卖成交过程中起到更加重要的作用，价格已不是成交的决定性因素。

    节能市场进入高度竞争阶段

    市场竞争加剧，市场份额被不断瓜分，持续碎片化。次贷危机，股市、房市、金融低迷，人民币升值，原材料上涨，新劳动法的出台，照明行业的经营成本和风险急剧扩大，企业之间的竞争行为由隐性升级为显性。外销企业在内外交困的形势下，处境困难，开始把目光转向国内市场；在国内，一些行业领头企业开始进行多元化运作，如雷士、三雄、欧普等行业巨头相继进入节能灯行业，节能灯成为众多实力品牌多元化的核心配套，对于没有品牌号召力和产品单一的节能灯生产企业而言，要么沦为品牌企业的产业链的一环，要么走出一条属于自身的个性化品牌之路。

    一强行业知名度和社会关注度前所未有增强

    国家发改委和财政部于上半年联合下发十一五期间财政补贴1.5亿支节能灯红头文件，并交由各级人民政府分段执行；时隔不久，国家发展改革委、国家质检总局又把节能灯纳入第三批节能标识产品范畴；持续不断的政策导向，使照明行业、节能灯等关键词以爆炸性的频率出现在各大主流媒体，并深入到乡镇，在全社会范围内进行了一次全民节能知识普及。

编辑：LC-HY