吴长江在第七届中国企业领袖年会上的讲话

　　“2008第七届中国企业领袖年会”2008年12月6日-7日在北京召开。图为雷士照明控股有限公司总裁吴长江。

　　新浪财经讯 2008年12月6日-7日，由中国企业家杂志社主办的“2008第七届中国企业领袖年会”在北京召开，本次年会的主题是“开启新的三十年”。新浪财经独家全程直播此次大会。图为雷士照明控股有限公司总裁吴长江在论坛“新领军者的超越与颠覆”上发言。

　　吴长江：我简单的跟大家介绍一下，我们雷士照明今年是第十个年头，中国改革开放30年，最近这十年应该说是市场竞争最激烈的，也是最规范，很多条件是很成熟的市场，这个十年中，我们从一个起步比较晚，非常小的公司，十年前我们投资了一百万人民币做这个公司，通过这十年不断的发展，到06年我们引进软银投资2000多万美金，今年上半年我们又引进了高盛投资3700万美金，还有软银又跟投了5000万，他一定要投，还要多投，我们没有让他投，就投了这么多，到今年我们的销售规模做到40亿，从销售规模和产品品种讲，我们应该是行业里面，在中国的行业里面算最大的。比较原来的发展他们说比较快，实际上是环境造就了我们，中国的市场非常大，我们在做雷士照明以前也是在这个行业里面做，当时是跟国外很知名的品牌做贴牌和加工，那个时候生意蛮好的，产品供不应求，利润也蛮高的，后来我们在十年前转型了，就想打造自己的品牌。原来我感觉给人家加工，尽管赚钱，始终感觉是靠着别人，命运不是在自己手上掌握的，所以我们就转型了。不是今天吹牛的，我在99年初成立雷士照明的时候就提出了要创世界品牌，争行业第一。我们一直这样走，从单纯的做灯具，最早是商业照明，像酒店和商场，办公方面的照明为主的，单纯的做商业照明发展到今天，我们不光是有照明灯具，有室内的，室外的，有商业的，有办公，有家居，有户外的，还有光源，电光源，还有电器这块的，应该是品种和系列很全。特别是电光源这块，现在拥有中国最大，实际上就是全球最大的电光源制造基地，在浙江。大家知道节能灯，全球90%是中国制造的，我们是中国最大的节能灯光源制造基地，我们每年产5亿多支。

　　通过这几年的发展，特别是行业都认为我们的模式和速度是很快的，雷士速度，雷士模式，很多人问我有什么创新，有什么颠覆性的动作，我说也没有，只是恰好好处做了顺应市场的发展的变革。因为我在每次做变革之前我是把事想清楚才做的，做的时候失败的机会少一些。我们在创业初期，我们是行业内第一家把专卖的模式引入到我们的行业，大家过去一说专卖都是服装，家电，我们在照明领域怎么做专卖，当时大家都感觉是很奇怪的。我为什么引入专卖，我当时感觉我要做品牌，要宣传品牌，我要把自己的形象做好，就是这么简单。要打广告，我又没钱，因为行业里面都是做卖场，经销商自己打自己的牌子，应该说是打自己的商号，挂着店明，厂家是厂家的产品，商家是商家的商号，没有比较统一的好的宣传，而且那个时候中国市场是稀缺经济，怎么做都赚钱，怎么做都能卖。这个时候我们要做品牌怎么做，我当时想没有钱打广告，就用专卖的模式，我说搞专卖店，全国各地都看到我统一的形象，很容易让别人记住。大家看到我的形象都是一样的，整个公司设计都是一个标准的，感觉这个公司会比较规范，比较正统，我们是出于这样的考虑，如果说万一不小心做出名了，做成中国知名品牌了有一些假的仿冒的会很多，我可以防止，因为要雷士照明一定要到我专卖店买，像飘柔，海飞丝很多是假的，但是真正消费得起的一定是到大的卖场买，到小地买是不法的发廊，或者是好面子的打工者去买，这些人不是真正的消费群体，我们雷士定位是中高端市场，我们通过定位设计专卖店，以后出名了买我们的产品一定到专卖店，不是其他的随便的地方买。