对话吴长江:金融海啸来袭 企业如何融资自救

　　释放优质资产的核心价值

    在次贷上载了大跟头的世界金融势必会汲取到很多教训，其中很重要的一条就是将形成以优质实体经济为主体的新一轮投资取向，在公众逐渐对对冲基金的贪婪与不负责任心怀怨恨的同时，自然会倒向巴菲特更为务实的抄底实体经济投资。

　　那么，顺着这条现在或是未来投资取向主流观来看，就需要企业必须加大自身优质资产的打造与管理。平衡取舍之道。想当年经济形势大好时，企业的兼并与扩张成了主流，部分企业主更是直接将盈利投向了发热发烫的股市、楼市。结果，危机骤现，瞬间大笔财富灰飞烟灭。在痛苦、懊悔之际，必须要快速平衡取舍，舍弃盈利困难或亏损的产品与领地，集中所有资源为优质资产服务，快速放大，快速出击，此时企业的所有动作一定要以"快"为核心。包括我们前文提到的雷士在"快"字诀的运用上就很值得去研读和效仿。在其他对手尚处疗伤和收缩过冬时，打一次漂亮突袭战，占据有利的战略高地。

　　说到这里，有一个基本概念我们还未统一，到底何谓优质资产？优质资产最好简单的理解为：企业自身最具实力、最易掌控的领域。概念一但理解复杂很容易坏事。此时一定要以自我为主，不能对自己失去信心而去市场获得什么取舍之道，市场什么卖的好就去做什么，那显然是一条不归路，因为你不熟悉，那很可能又是一个看起来很美的陷阱。正确的方法一定是我最擅长什么就去集中精力做什么，才会快速取得优势，摆脱困境。把坑挖得再深些   把你所占据的市场要沉下心做精做细，采取深挖墙才能广积粮的策略，乱世中夺天下的最基本做法，千万不要急于扩张地盘，这个冬天一但扩张很容易成流寇，被人在屁股后面追着打。你根基扎得牢，其他人想进入会花费很大代价，别人一看代价过高，扒拉下手指头觉得不划算，很可能就成为你一个人的大餐。细分新行业概念   这里我为什么要说是新行业概念而不是行业新概念，概念满天飞的时代概念很不值钱，说的天花乱坠还是没人埋单，千万不要为了吸引投资就去努力制造行业内的新概念，实现概念上的繁荣。跟投资者玩这，有点小儿科了。

　　实实在在的去研究行业需求，再成熟的行业也会出现需求上的空白，也可以去进一步细分和创造需求，市场从来就不是铁板一块。行业大佬们经常强调市场成熟度，就是怕有些小混混捉住市场空隙进去搅局。比如啤酒业，有传统啤酒、扎啤、鲜啤、黑啤、淡啤，想想还可以细分吗，好像不能了，再想想，菠萝啤！一出现马上风靡一时。

　　所有的行业都可以这样去细分，一旦细分成功并用自己原有的渠道快速推向市场，坐了细分市场的头把交椅，吸引资本投入就成为无限可能。做不到，则离投资无限遥远。

编辑：LC-HY