中国成国际照明品牌“乐土”

2008年，全球经济风云变幻，众多国际大品牌陷入危机。在各国齐心协力振兴经济、全力救助本国大企业大品牌的背景下，照明行业的国际性大品牌却高歌猛进，佳绩频传。中国市场成为这些国际照明品牌的“乐土”，不但没有受到经济危机的影响，反而动作不断，销售额节节攀升，为其全球市场的稳定作出了巨大的贡献。因此，解读这些国际照明品牌在国内市场的表现，不仅能够为国内照明企业开拓市场提供借鉴，同时也可以让行业人士透过这些国际照明品牌的行为，窥探全球照明行业的未来趋势。

提起照明行业国际品牌，人们首先想起的就是飞利浦、欧司朗、GE三“大佬”。其实，除了这三家外，松下、西门子、施耐德、索恩等品牌也同样在中国大陆市场表现不凡。从总体上看，这些品牌在工程渠道上优势明显，在流通渠道上起步较早，市场口碑比较好。对这些国际品牌2008年度中国大陆市场的动作进行盘点，我们可以发现，他们对市场管理和开发确实自有一套。

主推节能产品

在今年财政部、国家发改委的“高效照明产品推广项目”招标工作中，飞利浦和欧司朗都顺利中标，中标产品均为节能产品，不仅证明了其实力，也引导了其产品主推方向。另外，飞利浦照明推出一体式支架T5“如易”， 推出替代白炽灯等普通照明光源的旗舰LED灯杯；GE照明则在全球范围内缩减白炽灯部门业务，对应提高照明能源转换效率，增加电灯泡型荧光灯(CFL)及商业设施使用的能源效率优良的照明关联产品的生产。欧司朗照明在2008 北京奥运场馆照明项目的竞标中，凭借出色的节能产品与全面的照明解决方案，成为奥体中心体育场、国家游泳中心（水立方）、国家体育馆、首都体育馆、北京工人体育场等13个奥运场馆的照明设备供应商。施耐德电气在德国举办的设计界最享誉盛名的iF全球设计大奖中，“ZENcelo轻点”系列纯平开关将iF工业产品世界设计大奖收入囊中，在能效管理领域开拓创新。从这些国际品牌的行为可以看出，节能已经成为主流方向，非节能产品最终会被淘汰。

LED步步为营

有人将LED照明称为未来的光源，显然照明行业人士对LED照明的前景都十分看好。就在国内诸多企业发力LED领域的同时，掌握了LED核心技术的国际品牌也没有放慢LED照明的推广步伐。无论是飞利浦还是欧司朗，在LED照明上都重金投入，力求站在“未来的光源”市场前列。

对于飞利浦来说，除了在全球范围内完成了Lumileds、TIR、ColorKinetics、PartnersandLighting以及Genlyte等相关公司的并购活动，实现对整个固态照明器材产业价值链的覆盖外，公司还掌握了办公楼宇LED照明系列解决方案的技术。另外，在国内市场上，飞利浦在广告照明领域全力推广LED照明灯具。

对于欧司朗照明来说，在LED照明领域的技术创新是其值得骄傲的事情。无论是白光LED亮度和发光效率的突破，还是小型超薄背光LED技术的创新，欧司朗都走在了LED照明技术研发的前列。对于中国大陆市场而言，虽然欧司朗的LED照明产品还没有得到大规模应用，但是深入推广是迟早的事情。

GE照明的LED照明步伐有些许不同。首先，GE投资近1亿美金收购某LED企业，大力进军LED领域，朝高、尖、精方向发展，这一决策也符合GE的高端市场定位。其次，GE与浙江中企公司的合作更能说明这一策略。GE与浙江中企在杭州萧山正式成立通用中企照明系统公司，共同开发LED户外照明产品。通过这两个动作可以看出，GE照明对于LED照明未来市场也是非常看好的。

OLED方兴未艾

LED照明之后，照明光源会走向何方？飞利浦和欧司朗等国际照明品牌不约而同地选择了同一个方向：OLED照明。

OLED照明即有机发光二极管（Organic Light-Emitting Diode），具备轻薄、省电等特性，采用非常薄的有机材料涂层和玻璃基板，当有电流通过时，这些有机材料就会发光，产生照明效果。飞利浦采取的动作是向照明、建筑设计师及艺术家等提供OLED照明入门套件。该套件除有各种形状、结构及颜色的多个OLED外，还包括介绍OLED技术和未来用途的信息包及DVD等，有助使用者加深对OLED的了解。信息包内还包含使用OLED样品的详细方法。欧司朗采取的动作则是推进OLED照明的低成本量产技术开发，负责新元件构造、生产方法以及可实现简单结构的材料等研究，探求OLED低成本量产方法。

整合大势所趋

对于国际品牌来说，新兴市场的争夺无疑是非常激烈的，特别是新兴市场中被公认市场蛋糕最大的中国照明市场。在过去的两年内，以飞利浦、欧司朗为首的国际照明品牌都不约而同地加大了在中国市场的扩张步伐。飞利浦与浙江节能灯制造企业横店得邦电子公司签约建立合资公司，生产节能灯；浙江阳光照明则增资扩产节能灯生产线；佛山格能照明也与飞利浦照明达成合作意向。GE照明在联手国内优秀企业雷士照明、嘉美照明的同时，也和厦门轻工集团就通士达照明增资扩产项目达成共识，致力生产节能灯及相关照明产品，生产能力是原来的三倍。施耐德电气智能终端部则开始全球范围内的“品牌融合” 行动，将Clipsal奇胜、Melin Gerin梅兰日兰、Merten莫顿三大世界级品牌重整在一个旗帜下。

会议拓展渠道

经过多年的发展，国际照明品牌在中国大陆市场已经扎下了根。但是，要促使市场份额进一步提升，宣传和营销推广活动必不可少。举办或参加大会成为这些国际品牌最喜欢使用的一种宣传推广方式。

巡回召开技术研讨会、频频参加设计大会、经常露脸大型展览会……这就是国际照明品牌常用的招数。飞利浦照明今年参加了广告研讨会、赞助了广州设计周、在广州光亚展大出风头，这些活动都让其江湖地位进一步得到巩固。欧司朗则在全国巡回召开产品技术研讨会，将技术讲解融入到产品招商进程中，在常州、山东、甘肃等地区都引起强烈反响。施耐德电气于青岛举办2008年施耐德电气弱电系统集成商大会，传达了公司经营理念及策略，为其品牌融合铺平道路。这一系列的会议活动，使得国际照明品牌在知名度及市场占有率上都得到极大的提升。

从市场反馈数据来看，欧司朗、飞利浦、施耐德等国际品牌今年在中国大陆市场的销售额，与去年同期相比都有不同程度的上升。欧司朗大多数地区经销商销售额增长了10%-20%；飞利浦河北经销商增长了5%，甘肃经销商则表示与去年基本持平；施耐德在山西销售额成倍增长；GE在山西今年6月份才成立代理商，目前销售额已经超过200万元。

■后记

国际照明品牌在产品技术方面的实力，着实令国内照明企业汗颜！国内照明品牌在做好市场的同时，还需要深入进行技术创新，掌握照明核心技术，只有这样，才真正能有实力与国际照明品牌一较长短。