灯饰企业树立信心方能取胜

    近期，来自美国的金融危机对行业的影响愈加明显，面对种种困境，我们的灯饰行业并没有因此而消沉，在笔者接触的众多企业中，大部分企业领军人物仍然对未来保持着积极乐观的态度，对2009年充满了信心。

    近日行业盛传，由于经济不景气多数配件厂将会提前放假，为了了解事实真相，笔者走访了灯都附近的几个配件市场，80%以上的受访者告诉笔者，十二月份客流量有了明显的回升，生意比十一月份好了很多，至于什么时间放假，他们表示由于最近生意比较忙，放假时间还不能确定，估计和往年时间差不多。而另一部分配件厂由于经营不善或者其他原因导致无事可做提前放假，这是每年都有的事，不足为奇。

    灯具属于易耗商品，相对其他行业而言，2008年这场金融危机对灯饰行业的影响还是较小的，终端市场反馈的信息显示，正有一批“门外汉”渐渐进入到灯饰行业中来，这充分表明灯饰行业仍然拥有无限商机。

    中国是一个制造大国，在灯饰制造方面也为世界做出了巨大贡献，美国灯饰市场60%以上的产品来自于中国。近年来，发展成熟的外销型灯饰企业已不再心甘情愿为他人作嫁衣裳，为了打造自主品牌，亦为了增强企业抗风险的能力，多数企业纷纷把内外兼顾作为企业的发展方针。2008年美国金融风暴波及全球，国际市场瞬息万变，多数外销型企业不堪重负，更加速了外销型企业转内销的进程。众所周知，外商对灯饰产品外观、品质等方面要求非常苛刻，造就了一大批规模巨大、管理规范、设备完善，并拥有高技术水平、先进设计理念的外销企业，他们的成功转型给国内灯饰行业带来了一股清新之风，也刺激了一大批国内企业主动提升产品质量，走上规范化、规模化、集约化经营的道路。

    在走访灯饰企业的过程中笔者亦了解到，许多厂家表示他们各地新增的经销商中，从其他行业转来的投资者不在少数，某企业营销总监告诉笔者，与思想保守的灯饰专业经销商相比，他们更喜欢与这批新进入的“门外汉”合作，“他们资金充足、思路清晰，从其他成熟行业转来的他们更懂得品牌的价值，也拥有较好的营销理念。给终端市场注入了新鲜的血液，也将刺激终端的品牌化经营提升到新的高度。让厂家、经销商、消费者都充分享受到品牌化运作的好处。”

    规划2009年的发展路程，企业领导人的普遍观念是：首先要重树市场信心！在记者拜访过的数十家企业中，绝大部分表示对2009年灯饰行业前景充满信心，他们认为：外面的风怎么吹，我们不能全信，1998年金融危机爆发时风声也是大得吓人，可事实上对中国影响并不是很大，各行各业均平稳度过，我们对共产党领导下的社会主义市场经济体制充满了信心！

    在目前的形势下，企业要调整好心态，有竞争才有发展，没有竞争只能原地踏步，最为紧要的是尽快树立起终端市场的信心！笔者归纳了一下，他们将采取的措施主要有以下几点，第一，是适度让利给经销商，厂商同心共度困境；第二，帮助经销商在各地市场精心策划一些促销活动，减少经销商库存，同时增加品牌知名度；第三，加强沟通，用有理有据的分析让经销商看到美好的前景，稳定军心；第四，适当投入广告宣传，用事实向终端客户、消费者证明企业的实力；第五，加快产品研发创新，推出更多有竞争力、生命力的好产品，作为厂家献给经销商、消费者的新年礼物。

编辑：LC-HY