金融危机下中国成国际照明品牌“乐土”

    整合大势所趋

    对于国际品牌来说，新兴市场的争夺无疑是非常激烈的，特别是新兴市场中被公认市场蛋糕最大的中国照明市场。在过去的两年内，以飞利浦、欧司朗为首的国际照明品牌都不约而同地加大了在中国市场的扩张步伐。飞利浦与浙江节能灯制造企业横店得邦电子公司签约建立合资公司，生产节能灯；浙江阳光照明则增资扩产节能灯生产线；佛山格能照明也与飞利浦照明达成合作意向。GE照明在联手国内优秀企业雷士照明、嘉美照明的同时，也和厦门轻工集团就通士达照明增资扩产项目达成共识，致力生产节能灯及相关照明产品，生产能力是原来的三倍。施耐德电气智能终端部则开始全球范围内的“品牌融合”行动，将Clipsal奇胜、MelinGerin梅兰日兰、Merten莫顿三大世界级品牌重整在一个旗帜下。

    会议拓展渠道

    经过多年的发展，国际照明品牌在中国大陆市场已经扎下了根。但是，要促使市场份额进一步提升，宣传和营销推广活动必不可少。举办或参加大会成为这些国际品牌最喜欢使用的一种宣传推广方式。

    巡回召开技术研讨会、频频参加设计大会、经常露脸大型展览会……这就是国际照明品牌常用的招数。飞利浦照明今年参加了广告研讨会、赞助了广州设计周、在广州光亚展大出风头，这些活动都让其江湖地位进一步得到巩固。欧司朗则在全国巡回召开产品技术研讨会，将技术讲解融入到产品招商进程中，在常州、山东、甘肃等地区都引起强烈反响。施耐德电气于青岛举办2008年施耐德电气弱电系统集成商大会，传达了公司经营理念及策略，为其品牌融合铺平道路。这一系列的会议活动，使得国际照明品牌在知名度及市场占有率上都得到极大的提升。

    从市场反馈数据来看，欧司朗、飞利浦、施耐德等国际品牌今年在中国大陆市场的销售额，与去年同期相比都有不同程度的上升。欧司朗大多数地区经销商销售额增长了10％-20％；飞利浦河北经销商增长了5％，甘肃经销商则表示与去年基本持平；施耐德在山西销售额成倍增长；GE在山西今年6月份才成立代理商，目前销售额已经超过200万元。

编辑：LC-HY