灯饰经销商 2009年找准市场好定位

    时至2009年1月1日，新的一天翻开了上海灯饰行业发展新的一页，经销商们在展望未来的同时，也会对过去的一年产生各自的总结和看法。在面临2009年巨大经营挑战的时候，他们的观点或许会对整个市场和经销商提高经营业绩有所借鉴。

    2008刮起“升级”旋风

    回顾上海灯饰市场2008全年的发展情况时我们发现，高档家居灯具在市场中表现得格外活跃。在这一年里，包括城大灯具城、新柳营灯饰广场在内的许多市场经常提到的一句口号就是“引进高端品牌专卖店，提升市场整体形象”。在这股风潮的作用下，许多装修豪华、面积相对较大的专卖店、形象店纷纷诞生，给所在灯饰城带来一股新风，让业内人士感觉到，上海的灯饰市场，正经历一场整体升级运动的淘洗。之所以称之为淘洗，是因为在这一升级运动当中，既有经销商获得了成功，同时也有不少失败的案例。

    上海好饰佳开佳灯饰刚刚完成2008年的又一次彻底装修，面对几近奢华的新店，其负责人王琰珏却只表示基本满意。在交流中他流露出的，是对2009年经营状况的强大信心。在他看来，无论国内市场变化如何，灯饰消费的高端人群将始终存在，只要紧紧抓住这一部分人的消费需求，适时走在市场发展最前沿，就不愁没有生意可做。

    同样是店铺升级，上海城大灯具城的邱明毅最近却在为自己的一个新店发愁，他说：“新店装修非常好，其中的许多产品是针对中高端消费人群和设计师的，但我经过大半年的运作后发现，我们虽有好的灯具，却缺少光顾这些灯具的消费者和设计师。”

    业绩下滑情有可原

    不光是邱明毅，对许多经营家居照明产品的经销商来说，2009年都将是面临更严峻挑战的一年。面对即将到来的考验，不少拥有大店的经销商选择了提前退出市场，或者是减小店铺面积，压缩经营成本，许多经销商在2008年的下半年表现出一种对整个市场发展的悲观以及不信任，这种气氛往往让人变得烦躁不安，而市场销售业绩的锐减也证实，这种不安并非杞人忧天。