灯饰经销商 2009年找准市场好定位

    在这样的气氛下，我们不禁要问，难道上海出现了企业倒闭浪潮？难道上海人的工资已经大幅缩水？当然不是。那么问题出在哪呢？对此，上海柳营灯饰城吉豪专卖店负责人吴志坚认为，上海家居照明消费的下滑，是多方面因素造成的，这其中，国内房地产市场行情发展是决定性因素，另外，上海人特有的精细品质也使他们的消费变得保守———看到媒体上铺天盖地的金融海啸的报道，就算工资照发，奖金照拿的那些人，都会产生揣紧钱袋，谨慎消费的心理。

    避免盲目行动

    吴志坚的业务包括家居现代灯和欧式灯两大块，即从事批发，也做零售。在总结过去一年的经营状况时他说道：“通过我们过去一年现代玻璃灯、铝材灯批发零售的情况来看，我感觉到上海灯饰市场有明显的层次区隔，每个市场都有其特定的消费人群和相应适销的灯具产品，如果我们不顺应这种市场特点，强行推销不适合的产品，销售业绩往往事倍功半。”吴志坚没有点明的是，特定的灯具市场，其租金也应当与其所具有的特点想对应，比如，以销售大众化产品为主的市场，其租金就不可能定得太高。一些市场大力推动整体升级，鼓励商户建立高端品牌专卖店、形象店的行为，不得不令人怀疑其动机更多的是不是为了提高租金。

    吴志坚还通过举例给记者算了一笔账，在他举的例子中，在一个市场里，如果店铺的租金达到或者超过10元每平方米每天，那么，经营大众化灯饰产品的商户所面临的销量压力将会变得很大。在这一租金下，商户们将不得不经营单价金额更大的灯饰产品，或者说建更好的专卖店、卖更高档的产品，以提高利润空间。然而，正如以上所提到的，每个市场都有其特定的经营特点和局限性，在低端市场强行建立高端专卖店，想要获得成功，将只是一厢情愿。

    上海市场在2009年将面临巨大挑战，不光是经销商们要找准市场定位，选对经营产品，灯具城同样要了解自身所处地区的消费特点，针对性的施行市场推广计划，而我们的厂家，更要根据自己的产品找准市场，做到有的放矢。

编辑：LC-HY