惠州雷士照明“收编”运营商或在浙触雷

　　“指定区域市场的经营权要到2009年12月31日才到期，可3月27日我们突然收到惠州雷士光电科技有限公司（简称‘雷士’）的一纸传真，单方面通知终止与我们公司在浙江省的合作经营，这样不讲诚信的企业将给我们公司及全省众多‘雷士’产品分销商带来很大的损失。”日前，浙江华策照明灯饰连锁有限公司（简称“浙江华策”）董事长俞保儿向《市场导报》“阿德哥讨说法”栏目诉说了他们的遭遇。

　　十年做大浙江市场

　　据俞保儿介绍，早在1999年雷士创办初期，他们公司应邀与之合作开拓浙江市场，从无到有，自小而大，由弱变强，“浙江华策”把打开雷士市场当作自家事，倾心耗巨资在浙江市场打造雷士品牌，并在全省组建了众多分销网络，一度成为浙江照明灯饰市场销量最大的照明灯饰品牌之一，年销售规模达1亿元以上，占雷士品牌全国销售的重要地位。

　　俞保儿说，正因为“浙江华策”从雷士创业初期开始合作，对雷士品牌有着很浓的情感和信任，与雷士签订浙江省总经销合约，从2005年开始，更是以年度授权书的形式代替浙江省总经销合约，一直延续至今。

　　股东分家老板保证

　　“2005年，雷士产品获得‘广东省名牌产品’称号，可在这一年雷士出现了内讧风暴。”俞保儿告诉记者，雷士有重庆籍吴长江、胡永宏、杜刚等3个股东，吴长江任雷士董事长。由于种种原因，胡、杜俩股东担心长此以往雷士解体资产流失。当年11月，3个股东当着全国区域市场部分总经销商们的面召开专门股东会议，议题就是分家“散伙”。

　　会上，胡、杜俩股东以公司章程为由要求吴长江退出雷士，其占有的公司股份由他俩收购。吴长江视昔日战友为“策反大敌”，马上拉拢包括“浙江华策”在内的总经销商等为盟军。

　　俞保儿表示，照明行业出一个国内品牌不容易，本着为行业品牌发展的角度考虑，当场表态吴长江暂时不要退出雷士，建议3个股东继续携手合作。

　　“产品渠道”是企业生存之本，谁守住了各地产品运营网络，谁就等于掌控了市场。当时公司内部管理层基本上已被吴长江所控，整个管理团队呈现一边倒态势，加之通过“浙江华策”等区域市场总经销商努力，所在地雷士产品市场已打开，总经销商们出于专心做生意心理未对股东 “散伙”作响应，胡、杜俩股东“策反”失败无奈退出雷士。

　　俞保儿说，当时吴长江见雷士区域市场总经销商影响大的“浙江华策”等对自己如此力挺，当场写下《承诺》：“只要我吴长江在雷士一天，只要雷士还存在一天，我一定保证俞保儿、华勇（系雷士产品上海总经销商）在上海、浙江的一切利益”。

　　“急欲上市先撕合约”？

　　雷士网站介绍，该公司是一家专业照明灯具与光原电气企业，凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉。

　　如果把“优异的产品品质”放在生产厂家身上，那么，“卓越的服务精神”是雷士产品全国各地资产独立核算的区域市场总经销商们汗水浇灌出来的。俞保儿告诉导报记者，非常遗憾，或许雷士能有今天的业绩，吴长江认为仅归功于其自身，却忽视了雷士产品全国各地区域市场总经销商们的作用，与国外风险投资公司接洽雷士上市事宜。

　　今年1月1日，按照合作惯例，“浙江华策”与雷士继续业务合作，并接收雷士颁发的“年度区域市场运营商”的《授权书》，“浙江华策”百余员工依旧开展雷士产品销售活动。3月27日，雷士突然向“浙江华策”发去一纸传真，单方面通知终止与“浙江华策”在浙江市场的经营权，并当天停止向“浙江华策”供货。

　　俞保儿说，雷士近年来每年一签的区域市场运营商《授权书》替代了以往的总经销合约，今年的《授权书》期限是2009年1月1日至2009年12月31日，而雷士所为已违反了《授权书》约定。

　　“雷士单方面撕毁合约的做法，不能排除其急于为公司上市做准备。”俞保儿向导报记者透露，由于雷士产品依靠全国各区域市场总经销商们销售，而这些总经销商们的资产与雷士没有一点关系，为了扩大雷士资产盘子，最直接的办法则是将雷士产品全国各区域市场总经销商网络“收编”，资源重组后使雷士产品全国各区域市场总经销商们划入雷士名下，为了达到这一“收编”目的，雷士不惜铤而走险与10年的合作伙伴翻脸，率先从全国各区域市场销量大的 “浙江华策”开刀撕毁合约。

　　雷士或遭巨额索赔

　　“我们不是雷士想利用就拉拢，想不要就一脚踹的运营商，《授权书》载明的是双方的民事法律关系的文件，在已形成的多年商业惯例授权运营的事实除法定和约定情况外，不得单方擅自变更。”浙江铁诚律师事务所主任郑礼辉律师在接受导报记者采访时说，雷士其行为已涉及合同违约，该所已受“浙江华策”的委托代理，组织团队处理与雷士纠纷法律事务，仅从损失来看，“浙江华策”按照全年的运营计划，已参与浙江多个建筑工程的照明灯饰产品定牌投标项目，全省众多“浙江华策”下属分销商也有一批参与当地许多建筑工程的照明灯饰产品定牌投标项目，目前雷士突停供货，“断奶”的“浙江华策”不仅自身不能履行相关工程项目的合约，面临被诉的同时，还将面临全省众多下属分销商不能履行当地合约向其追诉的可能。

　　郑礼辉律师向导报记者表示，为了维护当事人的合法权益，他们已着手本案，全力准备诉讼材料，对打赢这个官司充满信心。

　　导报记者试图采访雷士高层对此案的看法，未得到该公司的积极回应。

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编辑：向日葵