T5产品市场价格空间从5元到60元不等,市场空间被大量低端产品挤占,而消费者只知道T5是一根细长的灯管,他们对T5产品的认识水平有待提高。
虽然T5支架已呈现出蓬勃发展态势,但纵观整体市场现状,散乱、无序的市场已经给T5市场的进一步发展带来很大阻力。首当其冲的是产品质量问题,目前市场上大量充斥着无标准生产的杂牌产品,其特点是质量不过关、技术含量低、用材偷工减料;其次,消费者对T5产品的认知水平还有待提高,尤其是三、四级市场;再者,产品的售后服务无法满足需求,T5产品的推广速度无法快速提升。
价格高的可至60元,低的5元即可
“我认为T5支架目前的主要问题是市场上杂牌产品比较多,产品质量参差不齐。很多消费者也缺乏分辨能力,这导致T5支架的市场口碑受到影响。”台州鑫光照明电器有限公司总经理曹建良说话很实诚,也道出了T5支架的市场现状。
据调查,在国内市场,当前T5支架产品的总体质量都不太理想。虽然国家已经有了相应标准,缺少市场监管的照明领域,还是有大量劣质产品在市场上泛滥,这些产品主要走流通零售渠道,靠低价、走量拼得微薄利润。“即使只有1%—3%的利润,那些厂商仍然会做,这让我们十分被动,市场空间不断被压缩。”广州铭亿照明电器有限公司负责人李瑜大倒苦水,他指出,当前市场上除雷士、三雄·极光、飞利浦等一批品牌产品主导市场之外,大量的市场空间都被一些低端品牌挤占。
这些参差不齐的产品中,价格差距主要来自材质的差异,原材料的使用五花八门:T5支架两端的接口材质有纯铜,但也有镀铜的;中间接线又分铜材、铝材的;灯盘外壳材质也分金属和塑料。正是这些材质使用的好坏,让市场价格出现较大偏差。据行业人士透露,部分品牌的产品价格可以高达60元左右,而杂牌货则可低至5元,这造成市场极度混乱。
产品改进还有很大空间
随着T5支架市场的不断成熟,消费者对产品的要求也在不断变化。“原先T5支架采用的是整体式设计,一旦灯管或部件损坏,则需整体更换,在某种程度上,这一设计的缺陷也影响着销售。”这是石家庄亚明照明工程有限公司经理任少波的切身体会。如今,他所销售的飞利浦T5支架在石家庄的市场中占据着高端领域的主导地位,其主要原因就是飞利浦T5支架在产品方面的改进:从最初的单只70多元的灯管支架整体式到新近推出的单只30多元的分体式,飞利浦T5支架正以大众化的姿态发展。他表示,虽说单体利润方面有所降低,但通过销量的增加,公司的赢利仍然得到了较大提升。
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