做好T5市场 灯具厂商需一起努力

　　相对飞利浦的产品而言，国内大多数品牌的T5支架在技术上仍然不成熟，不仅给消费者带来使用上的困扰，也给商家销售带来了较大阻碍。

　　台州鑫光照明电器有限公司总经理曹建良还指出，“T5支架的市场前景和装饰公司、设计师有很大关系，更深一层讲是同未来的装修流行趋势密切相关，T5支架是需要安装在灯槽内，如果未来装修趋势不倾向于安装灯槽，那么销量会下降很多，势必会阻碍T5支架的市场发展。”

　　事实上，正因为如此，目前T5产品在迎合市场装修以及消费上，产品改造空间还很大，但这要求国内企业对T5支架新品的研发速度还需加快，只有跟上市场发展、迎合消费需求的产品才能最终赢得市场青睐。

　　二、三级市场认知度太低了

　　由于体积小、安装方便，T5支架在一线城市越来越受到消费者的青睐。但由于正规生产T5支架的厂家进行渠道开拓时，大部分都局限于一、二级市场，在地级市场并没有全面推开。目前T5支架在地市消费者中认知度不高，甚至有些一无所知，而不少行业专家却指出，T5支架的未来市场主要在三、四级市场。

　　“在许昌，人们对T5支架没有什么认知度。他们来购买产品时，都不知道要买的是T5支架，只知道是一个细长的灯管。”许昌市万家灯饰总经理韩顺才如是表示，他主要经营的是欧普、飞利浦、雷士等品牌，对于这三种品牌的T5支架，韩总表示，雷士卖得最好，因为雷士品牌在当地的知名度高，而飞利浦的T5支架价格在一般家庭又接受不了。不过，韩总自信地说，T5支架如果能在地级市加强宣传，前景还是相当不错的。

　　南阳市飞利浦、阳光代理商——光明照明器材负责人尹建国也表示，由于宣传力度不够，T5支架在南阳市认知度并不高。但在地级市场，随着节能补贴的深入，T5的需求将会越来越大，其今后的发展空间肯定会超过一、二线城市。

　　雷士产品中心经理徐东东认为，目前T5支架推广的主要问题包括：一、消费者对T5支架照明系统的认知不够，认为价格相对T8支架系统要贵，没有考虑到后期的维护费用及用电量的节省；二、市场上低端产品采取的忽视产品质量的价格策略，导致消费者有排斥心理，三、四级市场尤为明显。