从羊皮灯厂“跑佬”引出的行业警示

　　最近一段时间以来，有好几家羊皮灯厂突然一夜之间消失了——广东人俗称：“跑佬”。

　　厂家“跑佬”，最着急的是上游供应商，因为很多供应商跟厂家的货款是月结或双月结，这一跑，很可能货款打水漂了。货款打水漂，轻则蒙受损失，重则倾家荡产，企业也可能顷刻倒闭。一时间，怎能不人心惶惶呢？

　　厂家“跑佬”也让经销商非常着急，因为他们不知道接下去该怎么收场——计划被打乱，装修费白投了，被迫重新选品牌。

　　“跑佬”大约有两类：一类是有预谋的恶棍，他们早就谋划着骗供应商和经销商一把，然后溜之大吉；一类是经营不善者，实在撑不下去了，只能一跑了之。无论是哪一类，都将严重恶化我们的经营环境和生存处境。

　　是谁给了“跑佬”可乘之机？是行业恶习。经销商要求厂家铺货，厂家要求供应商月结或双月结甚至90天结，一旦任何一个链条断裂，都会造成不可弥补的损失。供应商、厂家、物流商、经销商、分销商之间经常存在着三角债务或多角债务，所以时常让人提心吊胆。这种行业惯例不改，中小企业随时面临灭顶之灾。

　　有人可能也会质疑我这个说法，认为月结或双月结并非我们这个国家独家发明，而是国际惯例，为什么国际上行得通，国内就行不通呢？这个问题问得好！因为国际上许多国家都建立了完善的信用体系，一个人或企业如果失去信用不仅法律要严厉制裁你，而且你可能在任何地方寸步都难行——银行贷不了款，办企业注不了册，保险公司不给你承保，打工用人单位也不要你。换句话说，在国外不守法经营、不诚信成本太高。但国内还没有这样完善的法治环境和诚信体系，因此很多时候规避风险还得依靠个人智慧——这大约也叫权宜之计。在这种情况下，坚持现金为王，坚持合理的利润空间异常重要。

　　灯都古镇或者在全国其它城市，现款发货并不是什么新鲜事——中国自古以来就讲究一手交钱一手交货。但也总有那么一些头脑灵活或心血来潮的冒险家不惜铤而走险，改变游戏规则，实行周期性结款。公平地说，月结或双月结确实为很多企业的发展迎来了前所未有的发展机遇，资金压力也小多了。但一旦遇上不义之徒或不可逆转的风险，供应商遭受损失也就成定局了。特别是当前金融海啸狂卷世界的大背景下，加之不少商人被“见利忘义”的贪婪浸淫，铺货和“期款”的风险太大了。

　　商业欺诈是危害行业的罪魁祸首，它比“风险跑佬”对社会危害更大。“风险跑佬”是实在经营不下去了而不得已为之。商业欺诈则开始就是一场阴谋，歹徒开厂的目的就是为了骗钱。上骗供应商，下骗经销商，骗来的货低价倾销，迅速套现。这种商业欺诈不仅对受害者造成灭顶之灾，而且对整个市场形成严重冲击，扰乱市场经营秩序。这种商业欺诈我们不仅呼吁政府有关部门严厉打击，同时也呼吁行业人士睁大眼睛，保持高度警惕，免得自己遭殃。

　　浮躁的经营心理是导致行业“跑佬”的另一大因素。有些企业，为了短时间取得市场份额，不惜成本进行低价倾销，结果不但拖垮了企业，也做烂了行业。这是非常不理智的经营行为，应该成为过街老鼠，人人喊打。真正的长久经营，既不是暴利，也不是“负利”，而是合理的利润空间。

　　凡此种种，值得行业人士和政府监管部门高度重视，只有监管、智慧和自律相结合，才能有效避免大面积悲剧的发生。（文／黄河）

（编辑：夹心）