照明企业强势品牌激烈争夺地级市场

　　近年来，照明行业渠道建设风生水起。在一、二级市场，各大照明企业加紧跑马圈地，在一线城市布局已基本完成。他们高喊着“照明行业的未来必在三、四级市场”的口号，扬言“把根扎到地级市场”，浩浩荡荡地向周边二、三级城市进军。一时间，地级市场战火纷飞、炙手可热。可是，被寄予厚望的、拥有巨大潜力的地级城市是否就是品牌发展的天堂，那里是否已成为品牌的天下？

　　为此，本报特在“2009中国灯饰照明行业县市优秀经销商大评选活动”所收集的数据基础上进行分析，继本报第351期介绍地级市场经销商情况后，重磅推出地市品牌发展现状分析，探讨品牌进入地级市场的具体情况、遇到的困难等，给行业人士带来参考。（说明：本调查的依据是“2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商大评选活动”中被提名公示的地市优秀经销商数据）

　　从本次调查资料可以看出，2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有3735个，其中欧普、雷士、飞利浦、TCL、三雄·极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A等品牌荣膺品牌排行榜前十位。在排行榜上，欧普高居榜首，其网点总数为235个，占参与调查经销商数量的6.29%。

　　此外，我们不难发现，除飞利浦外，其他九大品牌均集中在珠三角地区，长三角地区知名品牌如阳光、晨辉光宝、鸿联、英特曼等均不见踪影。很显然，这些品牌并没有成为地市经销商的主打经营品牌。究其原因，以外销为主的长三角灯饰照明企业近三年来才慢慢转向内销，而且渠道多以一线城市为主，对地级市场的开拓并不成熟，在地市宣传、品牌推广方面的力度不够，导致地市经销商、消费者对这些品牌的认知度低。