核心提示: 近年来,照明行业渠道建设风生水起。一时间,地级市场战火纷飞、炙手可热。可是,被寄予厚望的、拥有巨大潜力的地级城市是否就是品牌发展的天堂,那里是否已成为品牌的天下?
工程照明
老品牌表现抢眼新生代继续发力
此次调查数据显示,地市3735个优秀网点中,工程照明品牌网点只有743个,仅占19.89%。
在地市优秀网点工程照明品牌前十名的排行榜上,雷士独领风骚,以216个网点荣登榜首;三雄·极光次之,以113个网点位居第二;嘉美也不甘示弱,以92个网点数量排名第三。这三个品牌将达美、品上、西顿、东舜、雷克等品牌遥遥甩在后面,显示出其在渠道拓展上的强大渗透力。
在工程照明前十名的品牌中,新老品牌各占一方,分庭抗礼。其中嘉美历史最悠久,创建达24年,东南照明20年,三雄·极光18年,达美15年,这些历史悠久的老品牌并没有仗着资深的经验而固守一隅,也没有因新生力量的冲击而意志消沉。相反,他们正不断吸收新鲜的营销理念,不停扩张势力范围,以“稳坐泰山”。其中,作为商业照明元老级企业的嘉美照明表现尤为明显。2009年,嘉美照明正式聘请营销名人吴正喆担任公司营销总经理,并于5月份集结精英部队组成“猎鹰队”,采取集中作业与会议营销的方式进行渠道拓展,已取得了明显成效。
作为新生代,雷士创建了11年,品上为5年,东舜、雷克、企一、雷蒙等品牌进入市场均不到10年。他们秉承着“渠道为王”的理念,精耕细作市场,在短短的几年时间内,在地市渠道建设上成效显著,逐渐赶超一些老牌企业,显示出强大的生命力。
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