总面积仅有47.8平方公里的中山古镇,登记注册工商企业15000多家,其中绝大部分是灯饰照明企业和个体户。灯饰产业还向周边扩张,形成了国内最具集中度的产业集群,生产全国60%以上的灯饰照明产品。
然而,如此庞大的产业集群,20多年的创业积累,至今却未出现产值超过20亿元的巨型企业。众多从业者解释称,灯饰行业没法做出大象级的企业,是行业本身的属性决定的。事实上并非如此。真正束缚这些企业主扩张步伐的,是从业者的经营理念,在商业精神的泛滥之下,无法回归工业精神。
一块适合长草的地方,要长出大树,须寻求“基因突变”,这或许是灯饰商帮实现成长突破的最佳路径。
王建平这样的创业故事,在古镇就从来没有停止过。
分裂与克隆
在古镇,尽管灯饰行业经历了金融危机的严重冲击,但现在仍然有不少年轻人准备创业,希望能白手起家。供职于某灯饰企业的电子工程师李万祥(化名)就是准备出来创业的其中一位。
李万祥准备创业的打算,目前的老板并不知道。但类似的情况在古镇却已司空见惯。奔走于街头的许多年轻老板,有不少就是从工厂里出来的——只要掌握了产品供应渠道并且有条件找到客户,就能做属于自己的生意。把生意做得有头有脸,有声有色,资金门槛不高,只需5万元或者更低。
新出现的创业者,很可能会沿着原雇主企业的经营模式发展,做得好,不出三五年,便克隆出一家类似的公司。于是,短短20多年,古镇的灯饰企业从寥寥数家,不断“繁殖”到现在的1万多家。
“如果是做销售的话,你可以尝试着接单,然后让生产厂家去做。如果你不懂生产这一环节的话,这样做是比较安全的经营手法。”李万祥介绍说,他在古镇看到了很多创业者就是这样发家的。
发端于《古镇灯饰报》的兴邦产业信息传播有限公司对灯饰行业进行了长期的研究,该公司报刊管理中心副主编詹小乐这样介绍当地的创业状况:从事这一行的门槛之低,只要有那么一点人脉资源,就算是只做螺丝钉,也能赚到钱。
古镇灯饰产业经过了20多年的发展,有太多的成功案例刺激着一群有财富梦想的年轻人。古镇某灯饰厂总经理王建平(化名)就是按照李万祥所说的经营方式成长起来的新生代老板之一。
王建平2000年大学毕业后,先在中山沙溪某企业担任外贸跟单员,后来从事电脑销售,攒到6万元后,便转行做灯饰产品。市场相对成熟的情况下,起初的创业充满了竞争的艰辛。王建平在古镇邮局旁边租了一面10米长的墙壁,用来挂样品。因为新入行,对生产技术不太懂,便从结构比较简单的台灯做起。
2004年,王建平完成了第一笔订单,自此生意走上正轨。5年以后,他成了名副其实的小老板,已拥有自己的工厂,雇员40多名,年销售额600余万元。
可以肯定的是,自1985年起,类似王建平这样的创业故事,在古镇就从来没有停止过。区别仅在于,创业者出身于什么职业,处于产业链中的哪个环节,选择经营什么产品……不断地分裂或者克隆,从五金原料到成品装配,再到销售终端,每个环节上都不断涌入新的从业者。不排除有许多创业者在市场中折戟沉沙,但最终在行业立足甚至扩张规模的往往居多数。
于是,庞大的创业者队伍源源不断地加入古镇的灯饰产业集群,年复一年地膨胀壮大。据统计,目前在古镇,已登记注册工商企业15000多家,本地人口参与创业的户数达50%以上。以古镇为核心,向周边横栏、小榄、东升、港口等镇(区)延伸,形成了一个产值近1000亿元的产业集群。
到了这个层面,就不想去冒险了。
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