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水晶灯源自国外，市场需求常年稳定而旺盛。而反观国内市场，诚信体系尚未建立，消费水平有待提高，商家购货散乱无序，库存压力有增无减，所以，全线投入外销怀抱的企业不在少数。然而，这种一面倒的政策很容易造成对国内市场情况隔阂太厚，网点铺设基本为零，一旦经济危机不期而至，国外订单急速萎缩，其国内渠道的弱势便表露无遗。
现在，众多原来专注于外销的灯饰企业，纷纷重点布阵内销渠道。例如现代水晶灯占相当份额的大志一川灯饰，虽然经过长达半年的市场运作与开拓，但在选择合作伙伴时还是慎之又慎，国内渠道的拓展首选特许加盟店模式，先期不超过20家，原则上一级城市同一专业市场只设一家特许加盟商。就连产品配备也作一系列要求：商家自选产品占50%，总部推荐占50%。
(编辑：夹心)
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