在中国照明行业,伊卡洛灯饰并不是一线品牌,但是其独特的创新意识却让行业人士记住了它,它为水晶灯企业渠道管理带来了新的尝试。在水晶灯专卖模式风行的之时,2008年10月,以水晶灯为主打产品的伊卡洛灯饰在四川成都成立了西南运营中心;2009年5月,伊卡洛灯饰与安聚国际一起拿下了成都金府灯具城3000平方米的卖场,强力介入到终端渠道管理中。这种厂家直接着手进行渠道终端管理的模式,在水晶灯行业尚属先例。
虽然伊卡洛在成都实行的这种模式并没有广泛推广,但是伊卡洛的探索也给业界带来启示:企业直接切入终端进行经营是否可行?企业切入终端,一方面可以直接面对消费者,能够第一时间知道消费者的需求,为企业研发新产品提供第一手信息。另一方面,企业加强了对终端的把控权,也有利于企业对渠道的纵深开拓。
(编辑:夹心)
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