先下手为强 传统灯饰企业LED转型路

　　在今年3月份之前，阴法磊还不知道什么是LED。而在本月初举办的中国(佛山)半导体照明产业发展高端论坛上，他设计的LED散热配件，已经摆放在了论坛门口的展示长廊里，企业的目录也发到了每位到会人员的手上。从对LED一无所知，到论坛上与专家们探讨研究，阴法磊只用了半年的时间。

　　灯饰电光源行业是南海的传统产业，目前全区共有200多家与照明相关的上中下游企业。随着LED热潮席卷全球之际，南海的各路商家也在寻找商机，积极转型。在这200多家企业里面，像广东济胜光电、雪莱特、昭信这样的龙头企业并不多。这里面更多的，是如阴法磊所在的中小企业，他们正在结合自身企业特点，寻找商机。而阴法磊的转型之路，或许可以成为南海大多数传统灯饰电光源企业的样本之路。

　　以传统IT散热为基础

　　阴法磊说，企业一直都是替几家有名的台资企业做散热产品加工，然而合作的企业对产品要求非常严格，10万个产品里面，只要检查出一个不合格的产品，就会被罚上万元；如果连续发现几个，整批产品都会被罚得没有利润了。

　　阴法磊是佛山市南海福瑞康姆五金制品有限公司的销售总经理，从公司的名称来看，似乎与LED扯不上太多的关系。他告诉记者说，公司是他2001年和几个朋友合伙成立的，当时主要生产五金、铝型材和IT散热片等。

　　在与记者会面之前，阴法磊刚刚从广东昭信集团洽谈完业务出来。目前昭信集团已经广泛涉足LED的多个领域，包括芯片外延设备、封装等中上游。对于接下来与昭信达成合作协议，阴法磊觉得会是企业一个良好的新开端。

　　“做了那么多年的加工产品，里面的利润空间已经非常少了，其实我们一直都着手准备转型做其他相关行业产品。”阴法磊说，企业一直都是替几家有名的台资企业做散热产品加工，然而合作的企业对产品要求非常严格，10万个产品里面，只要检查出一个不合格的产品，就会被罚上万元；如果连续发现几个，整批产品都会被罚得没有利润了。

　　传统的代加工行业显然已经没有太大的发展空间，阴法磊要“转型”的念头也越来越强烈，然而，做五金、散热起家的，转型什么才是朝阳产业呢?2007年，阴法磊逐渐把在东莞、北京等外面的多个加工厂房都关闭了，当时打算逐渐退出散热器领域，逐渐转做国内马达外壳、汽车音响等配件。

　　“涉足LED的转折点，是因为今年3月份一次包括科技局、经法办等几个部门的人员来企业了解情况时提出来的。”阴法磊说，当时一些散热设备还摆放在样板房和展厅，当时随行人员在参观之后无意中提到，这些产品都可以转做LED散热。

　　无意说起的一句话，却挑起了阴法磊的好奇心，但到底什么是LED散热呢?这和企业之前做的IT散热又有什么关系呢?“当得知LED是未来照明产业的发展方向，是照明行业的一个新领域之后，我就决心要回去好好研究，看能不能从中分一杯羹。”