先下手为强 传统灯饰企业LED转型路

　　多渠道涉足LED散热配件领域

　　根据筒灯、路灯、射灯、隧道灯等不同种类的特点，阴法磊逐渐摸索出最常用的规格，并针对其功率等设计出合适的散热配件。“因为我自己是学模具的，加上之前做IT散热，所以在研究LED的散热配件上面还是比较有优势。”

　　在送走部门人员之后，阴法磊马上召集了公司的业务人员开会，询问大家是否了解LED，是否有这方面的客户，并意外得知，原来企业有一批散热设备就是深圳的一家做LED的企业所订购的，只是公司并没有意识到这里面的巨大商机。在了解和分析了当前LED这个新兴产业领域后，阴法磊毅然决定，企业要逐渐往LED散热配件转型，并将此作为接下来企业发展的增长点。

　　5月底，南海区电光源灯饰照明行业协会正式成立，阴法磊的企业也成为会员之一。同时，阴法磊组织的团队也开始多方搜集资料，调查目前国内外LED散热是处于什么水平。然而，没有渠道，没有名气，阴法磊所带领的团队应该如何着手?“时间就是金钱，越早起步就越早占领这个先机。”

　　适逢今年6月份，在广州举行了一个LED展销会，阴法磊带上全部员工奔赴广州，收集相关的行业资料，在研究对比之后立刻设计。根据筒灯、路灯、射灯、隧道灯等不同种类的特点，阴法磊逐渐摸索出最常用的规格，并针对其功率等设计出合适的散热配件。“因为我自己是学模具的，加上之前做IT散热，所以在研究LED的散热配件上面还是比较有优势。”

　　据了解，散热是LED很关键的一个环节，鉴于LED大部分的电能转化为热量，过多的热量会影响芯片性能和寿命，甚至会对元器件造成永久的损伤。而由于LED的光谱中不包含红外部分，因此LED的热量不能靠辐射散出，散热只有通过热传导的方式进行。

　　一边是产品的设计制造，另一方面，如何打开销售渠道也极为关键。“之前我在网上收集过很多资料，其实目前国内专业做散热的企业并不多，真正做大的就更加少，这样的调查也给了我信心。”随后，阴法磊整个团队开始展开营销，借助网络优势，企业与很多和LED有关的网站都注册成为会员，也把设计出来的图片资料发送给收集来的客户邮箱里。很快，阴法磊就开始接到LED散热配件的订单。目前全厂现在有700多人，其中有100人是负责做LED的。