广告不是忽悠 灯饰照明行业广告的七宗罪

　　灯具照明行业的广告费用从目前的行业媒体数量和版面不断增加的事实可以看到这样一个结果：更多的企业投入了更多的广告费用。但是现实却在表明，广告的水平和广告的质量却没有相应提升。广告的投入产出效益正在负增长。无疑，表明了灯具照明行业广告仍然处于较低的水准和竞争层次。

　　03年，灯具照明行业的广告年。当年媒体竞争还不是很激烈，还有保存当年媒体报纸的朋友，可以看看，当年的广告投放大户，现在生存的还有几家？

　　笔者曾经提出要低成本打造品牌，经过深入思考，我感觉这彷佛属于多余，经济的本身含义就是用最经济、实惠的方式和途径来做成一件事情。既然不能低成本，那么经济学和营销学还有什么存在的意义？如果按照这种思路延伸，应该有经济营销学和奢侈营销学之分了？那就有了经济营销学的创始人了！

　　经济营销学的说法虽然属于说笑，但是，返观灯饰照明行业的企业界，称得上成功的企业都是拥有真正市场营销部门的企业，而那些连销售部门都不健全的企业只能说是作坊。笔者醉心于营销学的研究，不禁为行业忽视营销造成的后果感到心寒。正因为对于营销学的本身没有理解透彻，才会造成企业对于广告传播的核心，传播的媒介和传播的频率的管理不足。而这种不足造就了灯饰照明广告投入大于产出的结果！

　　当灯饰照明行业的各项资源成本包括人工成本开始上涨，企业对于广告费用预算有所下降的时候，广告业的洗牌已经不可避免！依靠狂轰乱炸，高投入，高消耗，低产出的以往手段已经很难凑效了！

　　首先，我们分析回顾一下灯饰照明行业广告的6大恶俗！

　　1、傍灯饰报大款，“上榜品牌”忽悠经销商

　　除了强大的品牌，比如飞雕电器和欧普、朗能这样的品牌之外，许多名不见经传的小品牌，即使在灯饰报非黄金频道的垃圾时段投入了几万元微不足道的广告费之后，也在产品的包装、终端宣传物、企业介绍上纷纷打出“CCTV上榜品牌”的宣传广告语。

　　2、傍借助灯饰报的高覆盖，狂轰乱炸

　　目前灯饰报在行业内仍然属于第一媒体，具有非常广阔的读者群体，也是唯一一家能够真的称的的上的全国性媒体。即使在许多偏远的地级城市的灯饰照明市场，也能照看不误。其他媒体就没有这么强的发行能力了。

　　也正因为如此，灯饰报成为很多品牌挤破额头追逐的目标。特别是灯饰报推出企业案例这个特别的服务项目之后，每个阶段都有企业被其炒热并出名。而灯饰报作为民营的体制，决定了它必须依赖更多的广告费来实现利润。那么就出现了这样一个行业的现象：哪有一篇不广告？

　　灯饰报品牌泛化的结果则是灯饰报品牌的贬值。即使是一家马路边的螺丝刀工厂都可以理直气壮的声称自己的产品也有广告，那么灯饰报对于行业的视听误导已经功不可没了！许多人自入行以来就与灯饰报起期期相伴，看了灯饰报的广告自然会对广告所宣传的品牌深信不疑了。当然，如果经营使用不好，它最多怪罪厂家不好，而不会想到是灯饰报的问题。

　　当然，灯饰报凭借自己的高覆盖率和读者群，完全有资格策划出一系列的评选出来，但是灯饰报这种游戏规则无疑每年都在增加企业的营销成本和经销商的采购成本。本着谁消费，谁买单的广告真理。灯饰报的横行，无疑提高了许多产品的售价，很多经销商开始依靠脑海的记忆来进行选择，而不是依据对产品的真正了解而选择，当这种既有的记忆与新广告信息或者产品信息碰撞的时候，经销商往往会变得无所适从。最终他的采购行为成了广告和广告之间的较量，从而形成了一个典型的广告量驱动型的行业环境，而不是智慧型和信息型渠道的行业环境！传播费用的巨额浪费可想而知！

　　灯饰报居高不下的广告费，造成了另外一个结果就是劣币驱逐良币。因为有的企业没有预算那么高的广告费，所以上不了灯饰报，从而质优价廉的产品被质量平平，价格高高的所谓品牌所取代！无疑，这是中国灯饰照明行业的悲哀，也是中国经销商和消费者的悲哀！

　　灯饰报的游戏规则在成就了一些所谓的品牌和自己的同时，在逐步把中国灯饰照明行业推向一个黑白颠倒的深渊，让消费者付出了比正常要多的多的货币，这是中国灯饰照明行业广告界的第一罪恶！