广告不是忽悠 灯饰照明行业广告的七宗罪

　　3、借助名人，拼命忽悠老实巴交的普通消费者

　　依靠名人的较高的知名度和公众形象，提高品牌和企业的知名度本来无可厚非，但是许多广告公司为一些品牌在聘请形象代言人的时候，对于企业的实力和产品的实际效用不做了解。许多影视名人也不分青红皂白，只要能够拿到前就什么POSE都可以配合。但是当自己代言的产品出了问题之后，就马上声明自己与企业没有任何的关系和瓜葛！这当中的桥梁－—广告公司负有原罪！

　　消费者信任明星，当然也会对明星代言的产品深信不疑。但是产品实际怎么样？广告公司可能知道，但是他们不会讲真话，明星也可能知道，同样肯定不会讲。媒体就更加无所谓了，谁给钱就给谁做。最后信息最不对称的就是消费者了，产品和企业的真实情况一直蒙在鼓里。

　　当使用的产品爆出品质，安全的危机时，老百姓又一次去怪罪企业的不诚实和缺少行业自律，他们又很少去联想到其实媒体和所谓的名人也是这场危机的元凶之一，不过是一个制造了隐患，而后者则是帮助他们实现这种隐患而已，在本质上并没有什么区别！

　　中国目前的消费基本上还是建立在权威消费的基础上，灯饰报是权威，名人也是权威，广告公司借用这种权威，拼命通过他们来太高自己的身价，也就成了杀人的武器。最可怜的是普通的老百姓。听从了权威的广告，却是收获一批垃圾，最后只能怨自己倒霉！

　　4、不懂营销，只谈广告，误导企业，害人不浅！

　　2003年以前是广告成就企业的阶段，一大批原本鲜为人知的品牌能够在众多企业中脱颖而出，广告的贡献确实功不可没。但是进入到2006品牌战略年（鹰雁团队提出），企业越来越多的关注品牌，营销，管理，渠道，团队，执行力，学习型组织，公司结构的时候，广告界与媒体仍然不能为企业提供一揽子服务内容和营销策划方案的时候，仍然热衷于对单纯广告的追求和吹捧来误导企业，对企业经营中实际存在的组织结构、渠道和管理上的问题视而不见，并且极力怂恿客户拿出已经有限的资源投入到广告中进行最后的一搏！无疑是饮鸠止渴的休克疗法。

　　业内某位知名的策划人虽然号称是业内第一策划人，在经历了一系列的所谓成功（所服务的企业大打广告，企业出名，自己出名，企业效益如何天知道）之后，在今年就很少有成功的案例贡献给业界了。一些不知情的企业还是热心虔诚的登门拜访，渴求良策。最终的结果往往是鸡飞蛋打，经营环境没有什么改善，反而既有的一些资源也被消耗的光光！

　　当产品竞争不激烈或者市场竞争的初期，广告对于产品销售和品牌提升的拉动作用确实很明显，但是当企业竞争进行比细节，比管理的时候，企业内部越来越多的成为一个完整的体系来运作。广告还是有效，但是能够发挥的作用变得有限，最终结果开始跟企业的营销战略，组织架构，渠道特点，企业文化，人员素质等有着密切的关联。最近，又出现一个新的迹象，很多广告成功的企业也会导致企业出现危机甚至失败。为什么？简单的把失败的原因归结于广告成功吗？企业应该扪心自问：你自己操作不当已经越来越无法让经销商充分信服。所以实战型营销专家的介入已经势在必行！

　　从单纯的广告策划专家时代进化到营销专家系统解决方案的提供，这是灯饰照明营销实践的提升。

　　鹰雁团队有一批从实战中锻炼出来的营销专家，不以提供简单的广告创意卖点子给企业，而是更多的以一揽子解决方案提供和全程跟踪服务，达到可控性策划咨询的营销介入，与企业达成长期的共同成长和发展的战略性紧密型合作伙伴关系就是对原有的广告定乾坤方式的否定和发展。而且这种方式受到了企业广泛的欢迎！

　　5、广告创意不足，招商效果不力！

　　灯饰照明行业的广告界有一个最大的特点，就是媒体本身负责广告业务的招徕、设计、编辑、发布。也就是说，行业媒体既是广告设计公司，又是广告传播媒介。就其专业与否暂且不提，媒体的全能，可以让广告主（广告投放企业）更好评价自己的广告费是否起到作用。

　　行业的媒体多数都是发布招商广告，可是，广告创意极其贫乏，除了公司简介、产品图片、厂房照片（有的还是电脑制作的效果图而已）等等，就是露骨的软文广告（难道这就是案例客户的殊荣）、广告企业新闻等等，更有甚者就是只要给钱，就可以刊登你的照片，让你感觉一下成为公众人物的心跳。

　　6、胁天子以令诸侯，挂羊头卖狗肉。

　　中照协、质检局等等行业企业的主管部门就是媒体的江湖老大，动不动就拿出尚方宝剑，以倡导行业整顿为名，胁迫企业买单广告。

　　一些小型媒体扯虎皮，拉大旗，免费为知名品牌企业做广告，旨在吸引中小企业的广告投入。

　　网络营销、电子商务这种先进的营销利器，懂者本就不多，也被拿来做了一道大菜，买单者更是趋之若骛。