2010家居照明综述 品牌意识开始觉醒

　　于是行业内不约而同地出现了欧普模式的复制。这一年内，我们听到的企业类似计划要建几百家上千家专卖店的呼声并不少，无论是炒作也好，噱头也罢，可见企业市场扩张的步伐是加速的。据调查显示，2009年内，新增专卖店数量在50到100家的企业占了一半。 

　　开设专卖店被企业认为是走品牌化道路的必要环节。统一的终端形象，规范化的管理与操作直接对终端消费者产生一种认知上与感官上的影响。只有真正被消费者认可，才有可能成为品牌。通过调查了解，这场金融风暴并没有让众多企业放慢脚步，相反有的企业认为自己的基础已经打好，具备了拼杀的能力，于是重拳出击市场。据了解，本邦国际照明于今年强势推出整体家居照明，新增专卖店200多个，该公司家居照明事业部营销总监陈壁光表示，这样的速度还不够快，在经过了一系列的内部调整以及产品线的整合后，本邦的管理及操作都日趋完善，这为出击市场打下了很好的基础。

　　调查也显示，部分企业今年将市场扩张的脚步放缓，更多的是注重现有网点的维护，比如像华泰照明，虽然今年推出了面向中端消费群体的环保水晶灯，但也不急于拓展网点，而是力求将现有的专卖店维护好。

　　综合实力保证网点存活率

　　网点遍地开花是企业追求的目标，也是维系企业销量的一个关键环节。在竞争格局尚未成型的阶段，谁能把握抢占市场的先机，谁就走在别人前面一大步。然而在企业大举扩张的同时，网点的存活率成为了摆在企业面前的一道问题。如今一些经销商反映，企业的供货根本无法满足要求。这就是说，企业的产能跟不上市场扩张的步伐，这种盲目的扩张不仅使得前期的努力白费，也导致了经销商对企业失去信心。根据调查分析，企业专卖店存活率与企业的综合实力是成正比的，这其中涉及人员规模，资金的投入，管理的完善等各个环节。对此，现时随着网点量化，数量追求与质量保证间的发展“尴尬”也让更多的照明企业陷入了思考当中。

　　当企业以专卖店为最主要的销售渠道时，越建越多的专卖店各自为战，企业难以系统管理与指导市场。在专卖店扩张到一定程度之后不得不对专卖店进行系统性的变革。众多企业在进入渠道竞争的阶段开始转换营销战略，即由以前的小区域独家经销制和专卖店体系向运营中心负责制转化，成立省级的运营中心。

　　有业内人士认为，专卖店并不是越多越好，而是应该与企业现阶段的综合实力相匹配。专卖店的开设从一方面讲能够提高企业的市场曝光率，但从前期的投入到后期的维护，都需要不小的开支，并且在管理方面也要求更加的系统与完善。调查数据显示，2009年家居照明企业新增专卖店存活率大部分为70%左右。一些大规模的老牌企业新增专卖店的数量多，投入大，在考虑开设专卖的同时将之置于战略举措的环节中。相比一些盲目增加网点为抢占市场份额的企业，这些企业的考虑更为全面，这其中涉及到该市场与企业产品的定位是否相符，市场空间能有多大，对企业下一步的布局有怎样的影响。

编辑：中国照明网　小马