雷士照明吴长江:不创品牌就永远没有出路

　　近期揭晓的广东十大经济风云人物，雷士照明吴长江榜上有名。 “惠州这十年间突然冒出个雷士！”就连惠州市的领导们对雷士的成功都十分惊异。雷士1998年成立，成立时不过是一个拥有10万元资本的手工作坊，经过这十多年的发展，雷士2009年投建的浙江节能灯生产基地年产节能灯就超过2亿只，几乎占全球总量的10％！

　　记者：您刚到广东的时候是一种什么情形，找工作的过程是怎么样的？

　　吴长江：找工作确实是受到了一些磨难。比如我不会说广东话，当时很多招聘启事都要求会广东话，所以我找工作总是碰壁。有时保安都会欺负你，有一次我去应聘，保安让我拿出毕业证，他一看我是学飞机制造的，就说我们这里不造飞机，很不讲道理的！

　　当时来广州也就带了几百块钱，连续几天没有找到工作，心里很急，所以吃住都很节约，连吃方便面都觉得贵。后来我在深圳的一家台资企业找到一份工作。在这期间，什么脏活累活我都干过，有些车间环境真的很恶劣，晚上一下班，身上都是灰尘！中间我还被老板叫去当保安。

　　记者：那您是什么时候与灯结缘的？

　　吴长江：半年后，经过朋友介绍，我在番禺一家灯厂找到了工作，结缘应该从此开始吧。但是1993年底，我就向老板提出了辞职去办厂。我告诉老板，我来广东的第一天，就是要来当老板的，就是要自己创业的。

　　记者：您刚开始创业时是一种什么情形？

　　吴长江：当时是找了六个股东，凑了十万块钱。我们在惠州租了一间三室一厅的小屋，我和另外一个搭档各住一间，剩下的那一间就做工作室。广东的夏天很热，我们工作起来都是汗流浃背的。当时很多旁边工厂的员工就嘲笑我们，说你看这两个人要创业、要当老板的，他们都不相信，但是我们还是坚持做。

　　记者：您还记得您所接的第一张订单么？

　　吴长江：我们的第一张订单是2万支产品，但是客户要求我们两星期就交货。

　　现在看来，两周完成2万支产品，这根本是没办法做到的。因为当时我们什么都没有啊，而且生产产品要画图、设计、开模具，还要采购元器件、组织生产，这都是有周期的。

　　接了订单后，我就立刻去找朋友开模具，他是加班加点地帮我做，一个星期后，他把模具交给我时都累倒了！他做模具的时候我们就画图、设计、采购元器件，等他把模具交给我的时候，我们就开始生产。当时我们没有什么设备，全部都是手工组装，加班加点，两个星期后，我们把2万支产品成功交到客人手上，第一桶金让我们赚了20多万元。

　　品牌之路

　　不创品牌永远没有出路

　　200多万元产品全部召回销毁

　　记者：金融危机中有很多企业经营不下去了，您怎么看？

　　吴长江：去年我和几个老板交流过，我说，十年前你们干什么去了！十年前亚洲金融[3.03 0.00%]风暴已经给我们敲响了警钟，金融危机是周期性爆发的，我们绝不能好了伤疤忘了痛。所以在十年前，我们提出要创品牌，要走品牌之路。不然的话，你的利润是掌握在别人的手上的。你不创品牌，就永远没有出路！

　　记者：照明行业是一个竞争很激烈的行业，你们是怎么打响自己的品牌的？

　　吴长江：很多企业赚了钱都分了，这是在分散资源。我在刚开始创业时就提出要做世界品牌，用规模来经营。所以我们刚开始几年赚的钱都用在企业发展上了。

　　我们刚开始创业时，照明行业没有什么牌子，当时一问做灯的，大家都说飞利浦，国内的牌子叫不出来。后来我就把专卖的模式引入到了照明行业。为了办专卖店，我们给了经销商很大的补贴，一家就得两三万元。当时我们的毛利率很好，达到百分之四五十。当我们做到一个亿的销售额时，我跟别人讲，我没赚钱，大家都不相信，其实我们把钱主要是投入到开专卖店和做广告上了。后来我们做起来了，雷士的牌子也响起来了。

　　还有一个故事，2000年我们有一批已经卖出的价值200多万的产品发现了质量问题，当时我们刚起步，资金非常紧张，要像其他小企业一样卷包走人，那么雷士就完了。当时我们向国际大企业学习，召回了所有产品，并且销毁了，这保住了雷士的招牌。

　　吴长江档案

　　雷士照明控股有限公司总裁。重庆铜梁人，1988年毕业于西北工业大学飞机制造专业。1992年“下海”创业，1998年底，他和朋友创立了雷士，成立时不过是一个拥有10万元资本的手工作坊，经过这十多年的发展，他就把雷士照明的销售额从三千万元做到了数十亿元。

编辑：中国照明网　小马