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核心提示： 瑞谷科技是从事高端电源研发、制造的中外合资企业，产品主要应用于通信、军事、医疗、服务器、LED照明等可靠性要求很高的领域，目前拥有员工总数约1500人,现有200多人的电源工程师队伍，拥有从元器件到产品的安规测试和可靠性测试实验室，严谨的IPD开发流程管理以及制造环节的QIS系统和Barcode条码控制系统，使产品使用不良率控制在200PPM以内。
中国照明网：你们是要通过展会的展览，专卖店这种展示加传播这种途径来销售？
瑞谷肖总：不是的，像来展会的客户可分为几种，一种是媒体，二是代理商、三是工程公司、四看热闹的。跟消费者没有关系，当然这也是我们的消费者，但他不是执着的消费者，执着的消费都依然是在大众媒体上，像报纸，搜狐、新浪这样的网，当然还包括超市，这才是我们执着的客户。我们不像其它公司一样找代理，帮代理做贴代理的品牌，我们是要面对消费者打造自己的品牌。
中国照明网：那你们现在国外的市场占多少？
瑞谷肖总：我们现在刚开始做，现在只是接触了很多这样有意向的代理。而且我们这个灯它并不是一个灯，灯只是这个产品价值的10%，它是一个体现你品味，彰显你身份的如果你买了一套100万的房子，装修只花10万，那你在意的只是把他做完。如果你买了一套30万的房子，装修花60万，那你就非常在意每一个细节，我只做这类的高端客户。
中国照明网：刚刚你也讲了很多产品的与众不同的地方，那产品的价格怎么定的，会不会很高？
瑞谷肖总：说到价格方面，如果低到人人都买得起的话，我们不会去做这样的事，但如果高到所有的人都买不起，我们也不做这样的事。所以今天不能告诉你这个价格。我只通过这次展览，市场调研只希望有5%的人来买。而不希望50%的人来买，如果有20%的人来买我们的东西，可能我们就失败了。
中国照明网：像你只做5%的客户，对企业的发展会不会有障碍？
瑞谷肖总：我们不需要快速发展，只要稳步发展。
中国照明网：照明行业是一个模仿很快的行业，不知你们是否有这样的顾虑？
瑞谷肖总：没有担忧，我欢迎模仿，发明专利，外观专利、核心专利等，我们都申请好了。三流企业模仿做不好的，有一定规模的企业不敢模仿，因为要承担很大的法律成本，同时我们的产品有很多技术也很难模仿。他们如果模仿我的产品也是在帮我做市场，但是如果他威胁到我的时候，我们就会用法律的武器来维护我们的利益。过去的东西太单调，我们这个产品就是创新的代名词，我们是以消费都需求设计出的产品这就是优点的特色。
采访/撰稿：中国照明网 廖世珍
编辑：小马
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