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    美宜照明

    瑞谷科技肖志伟:照明产品要彰显客户品味、文化内涵

    2010-6-29  来源:中国照明网-原创报道  有136963人阅读

    核心提示:   瑞谷科技是从事高端电源研发、制造的中外合资企业,产品主要应用于通信、军事、医疗、服务器、LED照明等可靠性要求很高的领域,目前拥有员工总数约1500人,现有200多人的电源工程师队伍,拥有从元器件到产品的安规测试和可靠性测试实验室,严谨的IPD开发流程管理以及制造环节的QIS系统和Barcode条码控制系统,使产品使用不良率控制在200PPM以内。

      中国照明网:你们是要通过展会的展览,专卖店这种展示加传播这种途径来销售?

      瑞谷肖总:不是的,像来展会的客户可分为几种,一种是媒体,二是代理商、三是工程公司、四看热闹的。跟消费者没有关系,当然这也是我们的消费者,但他不是执着的消费者,执着的消费都依然是在大众媒体上,像报纸,搜狐、新浪这样的网,当然还包括超市,这才是我们执着的客户。我们不像其它公司一样找代理,帮代理做贴代理的品牌,我们是要面对消费者打造自己的品牌。

      中国照明网:那你们现在国外的市场占多少?

      瑞谷肖总:我们现在刚开始做,现在只是接触了很多这样有意向的代理。而且我们这个灯它并不是一个灯,灯只是这个产品价值的10%,它是一个体现你品味,彰显你身份的如果你买了一套100万的房子,装修只花10万,那你在意的只是把他做完。如果你买了一套30万的房子,装修花60万,那你就非常在意每一个细节,我只做这类的高端客户。

      中国照明网:刚刚你也讲了很多产品的与众不同的地方,那产品的价格怎么定的,会不会很高?

      瑞谷肖总:说到价格方面,如果低到人人都买得起的话,我们不会去做这样的事,但如果高到所有的人都买不起,我们也不做这样的事。所以今天不能告诉你这个价格。我只通过这次展览,市场调研只希望有5%的人来买。而不希望50%的人来买,如果有20%的人来买我们的东西,可能我们就失败了。

      中国照明网:像你只做5%的客户,对企业的发展会不会有障碍?

      
    瑞谷肖总:我们不需要快速发展,只要稳步发展。

      中国照明网:照明行业是一个模仿很快的行业,不知你们是否有这样的顾虑?

      瑞谷肖总:没有担忧,我欢迎模仿,发明专利,外观专利、核心专利等,我们都申请好了。三流企业模仿做不好的,有一定规模的企业不敢模仿,因为要承担很大的法律成本,同时我们的产品有很多技术也很难模仿。他们如果模仿我的产品也是在帮我做市场,但是如果他威胁到我的时候,我们就会用法律的武器来维护我们的利益。过去的东西太单调,我们这个产品就是创新的代名词,我们是以消费都需求设计出的产品这就是优点的特色。

    采访/撰稿:中国照明网 廖世珍
    编辑:小马

     

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