雷士总裁吴长江：让渠道商拿利润大头

　　缺什么兼并什么

　　不缺不兼并

　　记者：雷士将如何使用所募集的资金？

　　吴长江：5月20日，雷士照明以每股2.1元的发行价成功在香港主板挂牌交易，共发行7.28亿股，其中90%为国际配售，10%为公开发售，每手买卖单位为1000股，并有超额配股权15%。此次募集资金中4.9亿港元用于国内外的市场扩张，包括并购及其他策略性投资。此外，在品牌战略及销售网络上投资4.1亿港元，计划于2010年12月31日前达到3000家雷士专卖店，并扩大业务范围至欧洲、北美及南美；资本开支占4.1亿港元，将用于打造新的生产线，务求将雷士灯具产品的年产能增加约25%；研发占1.6亿港元，用于重点增强雷士在ＬＥＤ、ＨＩＤ等领域的实力。

　　记者：上市解决了雷士的资金问题吗？

　　吴长江：这几年雷士最大的变化是高盛和软银的进入，首先是资金链这个环节打通了。现在资金不缺，我们上市不是为了圈钱，而是看重香港上市背后的全球化平台。我们的产品也是最丰富的，中国的市场也不缺。走出去，人才是最关键，国际市场的认可很关键。

　　记者：招股书中明确说，未来可能继续寻找兼并收购的对象，现在有目标了吗？

　　吴长江：关于兼并，我的理念是“缺什么就兼并什么，不缺不必要兼并”。我不欣赏为了干掉竞争对手而兼并收购。你把它收过来，把它灭掉了，第三又成第二了，而且还可能影响效率。我们兼并收购的方向，一在产品上，二在渠道上，三在核心技术上，我们会在这些方面寻找目标。

　　记者：雷士销售以每年50%以上的速度增长，你认为这有风险吗？

　　吴长江：竞争不快不行，慢了会被淘汰，但就像竞走一样，一只脚必须要落地。现在几十亿产值的企业满街都是，关键还是风险可控。我常和团队讲，我们随时都要有风险意识。

　　记者：雷士现在面临哪些瓶颈？

　　吴长江：首先肯定是管理。比如一个企业要做到200亿，那么就像修百层的地标大楼，资金、专业团队、工具、原材料供应是否都到位了？雷士现在有钱达到更高、更大的目标，关键是管理没有全部到位。管理不能照搬，所有流程都需要自己设计。未来雷士照明要在核心技术研发、设计方面做更大的提升，如今我们已在上海、惠州两个地方设立研发中心。

　　记者：你觉得上市之后，雷士需要在哪方面加强？

　　吴长江：我们的战略就是一定要快跑，以速度竞争，但是，当每年都增长50%以上，成为名副其实的高增长公司之后，我最大的担忧是人才环节。我认为人才会制约未来的发展，我的短板就是人才。如何引进高级人才，留住人才是接下来我们要重点琢磨的问题。

　　吴长江这个人：

　1965年，生于重庆铜梁农村。1985年，进入西北工业大学，1992年来深圳创业。首先，他在一家台资企业做保安。几个月后，他来到番禺在一家港资灯饰企业打工。10个月后，吴长江辞职，开始办厂。1994年，他成立了惠州明辉电器公司，任董事长。1998年底，吴长江联合两个高中同学凑齐100万元成立惠州雷士照明有限公司。2003年，“雷士”销售额达3.2亿元。随后几年，“雷士”迅速走红全国，位居“中国成长企业100强”榜第25位。2010年5月，雷士照明（02222.ＨＫ）以2.1元成功在香港主板挂牌交易。吴长江任雷士照明董事长、首席执行官兼执行董事。

编辑：小马