专访MOCVD供应商——爱思强

　　爱思强：您说的没错，第一个就是我们财务体系上的运作，第二个就是我们产能比较大，客户可能做相应的调整。

　　记者：未来三年，MOCVD设备的主流，到底是多少电机的主流，目前有些企业，都是68片机，对此您是怎么判断这个问题？

　　爱思强：当然数量是一个指标之外，那我们还要考虑到其他的问题，时间，第二个是生产产品的质量，设备的嫁动率是多少？这是一个问题，综合考虑来看，单组的产能。虽然我们公司对于产品设计是有一个两年的计划，除了我们本身科研的能力的限制之外，还会根据市场的需求，来对相关产品进行推广。

　　记者：据了解新纳米孔他在中国市场占有率有很大的提升，爱思强是不是有这方面的担心，纳米孔在这方面会超过爱思强？还有个观点是这样的，爱思强和您的竞争对手，是不是有某种默契，就是为了不提高产能，就是为了占有市场。

　　爱思强：爱思强和我们的竞争对手没有任何接触，包括销售的成本上没有任何的接触，没有任何的协议，也没有任何的技术合作，第二个来说，在这么大的一个市场，不论是半导体市场也好，其他的市场也好，最起码是要两个供应商，这样无论是对于我们的供应商来说，还是对于客户来说，都是一个非常好的竞争环境，大家可以互相促进，互相提高。他很高兴这种情况持续下去，虽然有两家供应商，但是我有更好的产品，更好的策略，更好的服务，对于客户而言。

　　记者：您的竞争对手新出来的K46I，他们那轮子是平的，据他们介绍，要停下来清洗，他们都是那种的，你们是这样子的吗？

　　爱思强：您知道我们现在最新推出了G5的设备，也是不需要去维护和清洗，在这点上，就是我刚刚提的自动化程度，可以进行竞争。我再补充一点，他刚刚讲的自动化程度的意思，目前H1包括MOCVD的一个发展的方向，您知道我们公司除了在德国有MOCVD工厂以外，在美国我们还有半导体的工厂，目前我们除了在公司内部进行相关资源的调配以外，包括我们和其他半导体的，也就是说传统的IC的供应商进行合作，大家知道IC的芯片的复杂程度，要比LED高很多，目前我们持续在跟他们进行合作，进行相关的产品开发，刚才您说的自动化程度相比，可能在前一代产品上，我们有一些落后，那目前来说，是完全可以匹敌的状态。

　　记者：作为LED产业的领头羊，就产业的发展来说，以后的LED这个技术，这一块来说，会走向什么哪一种材料为主的吗？或者其他什么样的结构，你们是否会针对这一块做一些什么样的尝试？

　　爱思强：那大家知道，儒家英灵材料是一个产生的材料，而且目前我们很清楚这些化合物材料的发光原理，将来的一个趋势，我们将导入一些有机原子的成机，那有机原子的成机的好处是说，目前来说，都是平面，之后我们可以制作出一些柔性的机版，进行光驱的驱杆的相关方面的研究。那如果各位对相关的产品有兴趣的话，可以到一些科学家的一些资料过去查那这些书，马可教授的名字，我们可以看到很多新的资料，包括新的技术方向，他也说，他有新的，都会到那个网站上去。

　　记者：刚刚你说爱思强的技术和策略市场很好，但是没有问题就是最大的问题，所以你们爱思强现在最关心的问题是什么？

　　爱思强：那最大的问题是，虽然现在整个市场很火爆，那上升的趋势也很快，那如何使H1在这样的一个形势下，与相关供应商，相关的客户，保持互动，使整个市场保持在一个比较稳定的状态下，也就是说不是直上直下，这样的状态是H1要考虑的一个重点。那虽然目前我们有说到，整个公司的供应状况还不错，那是基于目前人力范围的一个事实，但是当公司发展之后，如何在市场上招到同样优秀的人才，包括刚毕业的大学生，优秀人才是一个非常重要的问题。那这是目前比较大的问题，就是如何在外面的市场，获得更好的一些新鲜血液。他刚刚说到，大家马克他是我们公司的副总裁以外，他还是亚盛工大的教授，他除了做本职工作以外，还是观察哪些可以用的人，那么他要招进我们的公司，这也是考虑的一个重要的问题。

　　记者：德国政府2009年，是一个MOCVD会有国产化，已经出台这个硬件了，爱思强有没有可能跟本土MOCVD设备厂家合作，有没有这个打算？

　　爱思强：他是讲到，原则上目前看来，还是不会，因为从H1整个组织架构上来说，无论我们整个的供应商，整个科研体系都在德国，包括相关的研发能力，包括测试能力都在德国，那目前来说，还不是很容易把整个重心转移到中国。

　　记者：很多人说过，MOCVD设备在目前这么大批量的订单之后，可能到时候是实现不了，那对于你们设备厂商来说，面对未来，可能这个产业，虽然这个产业后端下游在发展，不断的状态，但是前面的那个芯片，上游芯片生产这一块，已经产能基本上停止了，不是完全停止了，反正就是缓慢，那你们的设备，这一起供应就少，你们在这个，今后的几年，你们要干什么？

　　爱思强：那在半导体行业来说，我们这个公司大家知道很多产品虽然都是我们设计，拥有知识产权，但是很多东西还是外包生产，来比较灵活的调整公司的一些财务状况，我们有比较灵活的血液，减低我们财务的压力，而且H1目前来说，有二十多年的历史，那经历过很多的高潮和低潮，那相信H1可以面对可能来到的一个环境。那目前为止，他还没看到可能这种的现象会发生。

　　那我们知道在1999年，某某公司兼并了托马斯1（  音译）公司，那目前来说，托马斯1这个品牌已经是我们公司不在应用，完全两个，不论这个CCI这个系统，都是在H1的品牌之下，对于H1来说，这是两个同样重要的品牌，我们并没有侧重点，那大家看到这次我们推出了55片机，56片机，都是同时推出，并没有说，我们推了一个产品，没有推另外一个产品，那完全是根据客户的需求，包括客户的一些使用习惯，他的一些专利的需求来定立产品，包括从我们的销售的角度来说，也是完全根据客户的经验，来进行产品的销售，也并不是说，公司有什么侧重点，完全是根据客户的需求。

　　编辑：Sophy