专访蓝宝光电总经理——李刚

　　上海蓝宝光电材料有限公司创建于2000年9月，专业从事GaN LED外延生长、芯片制备、照明应用领域的技术研发及产业化生产。公司装备国际先进的生产设备及配套设施近300台（套），蓝、绿光LED年产能达到10万片外延片以上。实行ERP资源系统管理，专业批量生产、销售神光系列GaN LED蓝、绿光外延片，功率型高亮度芯片及普通芯片产品，年产芯粒2000KK以上。并自主研发的LED系列产品畅销国内市场，并首次以国产LED芯片成功应用于上海市府重点工程“东海大桥”的景观照明，荣膺国家工程应用创新奖、上海市重点新产品等荣誉。

　　李先生：谢谢很荣幸，蓝宝公司大家都知道吧，蓝宝是做芯片的。其实我现在还有另外两个公司，一个就是荣耀光电材料有限公司在扬州，所以应该所谓的补贴政策，应该说我们是第一家。另外一个公司可能大家可能不太知道，目前主要做MOCVD，大约情况就这些。

　　记者：目前公司生产设备有多少台，年产能是什么样状态？还有年销售额、市场占有率，光效能够做到多大？您贵公司芯片价格跟外国进口芯片价格有差距吗？

　　第二个问题是我们知道，上游人才的流动性很大，蓝宝的人才状况是如何？

　　第三个问题是，很多LED企业都在做整合，蓝宝有没有这方面计划？

　　李先生：我从后面从前面回答，我们蓝宝也在做工程，蓝宝下面有两家公司，但是不是一个公司，是各自独立的公司，蓝宝本身来讲不会做垂直整合，往上游整合，往装备上整合。所以说蓝宝光电、荣耀光电全力以赴吧专著做芯片。

　　第二个关于人才流动，确实我们最近还流失了不少技术骨干，这也没什么。全中国的LED发达了，其实也是我们最终的目的，但是我们企业应该还是有一些非常好的员工，包括管理方面的、销售方面的，包括技术方面的。应该不至于影响到我们企业的正常发展。

　　另外一个关于我们的发光效果，我们去年承担了上海市的项目，验收结果是103流明每瓦是去年11月份的结果，今年863项目就是吴主任这边组织的863项目结果怎么样还没出来，但是我们相信应该比这个好，但是好也不会超过110—115流明也超不过，我估计在103—115之间吧。刚才你提到机器有多少台，每个月都在变，所以也不好说有多少台，销售额也比较难讲吧，而且我们不是上市公司好像也需要透露这方面信息。

　　记者：那你们芯片价格方面跟国外有什么差距？

　　李先生：国外是指两岸三地还是指？

　　记者：高端的那些，巨头。像科锐之类的。

　　李先生：我们知道科锐芯片卖多少，我们追科锐也追不上，基本上我们追上台湾已经不错了，但是起码也有5%到10%的价差吧。

　　记者：是跟科锐吗？

　　李先生：爱思强吧。如果说我跟李秉杰先生的价格差10%的话，晶片的毛利率应该36%左右吧，意思就是说我的毛利率最多做到25%到30%，但是3I应该毛利率做到40%吧，所以也想参观一下参考参考他们。

　　记者：据了解，您有一家公司是做MOCVD设备的，我想问您一下目前有多少企业做MOCVD设备，国内生产MOCVD设备还存在哪些困难？而且这方面针对中小企业国家有什么样的支持？还有您预测一下中国MOCVD国产化需要多长时间？

　　李先生：你说的有几家做？据我所知东莞的兆兴，半导体所，应该是两家已经有所谓的样机在做吧。在十五期间应该还有48所，但是目前48所没有做。十一五期间是半导体所，加上一个青岛杰森，兆兴应该没有暂时没有国家支持。想做的包括北方一电子今天也在做报告，上海还有中威半导体，联想能源，应该是这几家公司可能在台面上。台面下估计还不止，估计想做的人还不少。你提第二个问题是什么？

　　记者：生产MOCVD国家有什么支持？

　　李先生：国家应该十五期间就有支持了，支持了两家公司，那时候48所做了6点几，十一五支持了三家。国家认为产业化不是太顺，所以说十一五后期没有支持，十二五应该更大支持但是现在还没讲。

　　你另外一个问题这个跟补贴没关系，而且那个一千万所谓补贴也不是中央政府补贴，这个一千万是地方政府想出来的，希望你去投资的这种行为。你说难度，这个难度就不是一个小时能够讲得完了，很难。如果说很简单，那就可能做的人很多。

　　记者：您能不能分析一下最大的困难是什么？

　　李先生：最大的困难需要有一个人敢于承担责任，敢于排版。因为MOCVD是一个设备涉及到总设计、定型、定性、机电都是整合在一起大工程，像卫星一样。所以说做装备，如果光做装备凭一个人没问题，然后如果说是工艺来讲也可以有很伟大的做外延的人，但是外延人听装备，或者装备的人听外延，那就是鸡同鸭讲，两个人永远讲不到一块，所以我认为这是一个最大的问题从管理上。

　　第二个问题如果你设备公司做一个装备不难，跟下面造价分析就简单多了。但是问题关键是谁给你做工艺验证这是个最大问题。打个比方很多厂愿意把机器非得提供给我让我给他做工艺，那我现在问这个问题是，我花了很大力气把你工艺做出来了，然后你把机器卖给我竞争对手，我能拿到什么好处？所以说永远造不出MOCVD，因为没有一个公司愿意去做供应。

　　但是当然如果说我蓝宝很大，相当于日亚一样，他愿意做这个事，你帮我做工艺我我帮你做设备，但是十年之内我不卖给你，但是蓝宝不够大，没有一个设备厂说好你帮我开发工艺，我十年只卖给你蓝宝不卖给别人，不行吧。

　　记者：刚才提到蓝宝价格上的差距，我想问一下蓝宝相对国内产品它的竞争优势在哪里？

　　李先生：蓝宝我不想讲蓝宝，因为我是蓝宝总经理。我现在问一个问题国内所有芯片厂家竞争优势在哪里？我认为没有。因为十台MOCVD跟三十台MOCVD有什么差别吗？只不过说你比我多点钱而已。但是三十年五十年以后MOCVD淘汰了过期了，你的优势就变成包袱了。所以我认为现在芯片厂家投资能不能投资，可以但是搞了半天没有人们营收。所以我们认为国内厂家的所有的芯片厂家并没有什么明显优势，我们说为什么说我们价格比晶电低，其实我们做的东西不比晶电差，只是我的名气没它大，不是说它是上市公司我不是上市公司，它是台资产我是中资产。

　　你说TCL创维做的电视机3300吗？不会吧，这个标签竞价你能看得出来哪个是哪个看不出来吧，我的芯片给你你也看不出来，为什么我要比它卖便宜十块钱，这就是品牌。讲到灯也是一样，飞利浦灯就是卖的比你便宜，其实都是你做的。所以我觉得你问我们公司优势在哪里？应该问我们全中国的LED芯片在哪里？当然我现在可以说如果我自己的MOCVD可以做出来，那就没有是人是我的竞争对手，当然我有可能失败。