“灯具王子”惜败美国通用 难打破保护主义

　　【现在与未来】

　　惜败美国通用，但仍坚信明天

　　别小看一个LED路灯，里面的学问可大着呢。在朱健荣洛杉矶的办公室里，他兴奋地拧开路灯灯箱的螺丝，向我们介绍“内部结构”。

　　“光是这个灯箱的设计，就已经是第三代了。第一批设计的灯箱比较大，而且几个灯管是连接在一起的。你看现在这个设计，每个灯管都是独立的，还有很多凹槽。这样不仅能有利于散热，延长LED灯泡的寿命，而且也不怕下雨。如果灯坏了，也可以单独更换。”拿着自主研发的LED灯，朱健荣像个骄傲的家长。目前，他的LED灯已经投放了美国市场，还参加了洛杉矶市政府主办的路灯展。

　　事实上，中国LED灯要进入美国市场，面对的竞争非常残酷。首先，要有高科技的支持，能够通过美国的市场认证。美国传统路灯的设计要求非常苛刻，光标准就写满了几百页，细到连灯箱里胶带的颜色都有规定，要搞清楚真的不容易。朱健荣请了浙江大学光学系的人来一同设计，目前已经成功研制出通过UL标准认证的路灯。

　　其次，售后服务也是很重要的一环。光路灯一项，如果卖给市政府就需要提供5年质保。而摆在朱健荣面前最大的两座山，则是龙头企业美国通用电气公司(简称GE)和飞利浦公司。GE是美国传统路灯最大的生产商和供应商，美国路灯的设计标准，很多都是GE参与制定的。

　　去年11月，洛杉矶市为了更换6000盏路灯，举行了一次投标。朱健荣和GE、飞利浦等大型企业，来了一次正面交锋。“我们成功研制的UL标准路灯，在装置和设计上都不比GE的路灯差，价格还便宜得多。当时在路灯展上面，所有人看了都喜欢。”竞标前，朱健荣挺有自信。

　　可惜，最后的结果，他仍旧惜败给了GE。业内传出的消息是，不是朱健荣的LED灯不够好，而是美国政府更倾向于保护本土企业。“在美国做生意，和这些大鳄竞争，和他们做得一样好还不够，要比他们更好才行。我们只好继续努力，继续开发新产品。”朱健荣这样给自己打气。目前，他们的路灯已经被加州交通局选中，很快会被安装在洛杉矶的部分高速公路上做测试。相信终有一天，朱健荣会把自己的路灯打入美国主流市场。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo