观察：是谁令中式灯“高处不胜寒”?

　　记者在百度百科中搜索水晶灯、欧式灯、现代灯，甚至羊皮灯等词汇均有大篇幅的介绍，唯独中式灯阙如。今年，相对于LED 的高歌猛进，现代灯的持续升温，中式灯仍旧原地踏步。中式灯似乎沦为家居灯饰的边缘人，甚少得到关注。那么，今年中式灯与以往对比有何新问题出现，企业和商家突围之道有何不同呢?

　　曾经辉煌也是潮流使然

　　目前，市场上比较常见的中国风的灯饰制作种类主要分为羊皮与实木结合、陶瓷与红木结合、羊皮与竹艺结合等类型。梳理中式灯近十年的几次起落，每次高潮似乎都是外部环境的潮流推动，一旦潮退，市场份额便大面积萎缩。2002年前后，以“海菱”为代表的企业，率先设计出简约、古典风格的多种新型羊皮灯，成为市场的主体，又因其降下了成本，迅速挺进家居照明市场。随后，“钜豪”成功转型，综合中求发展。“海菱”提出新中式灯来承载中国文化，加上木艺灯、陶瓷灯、根艺灯、竹艺灯、藤艺灯等其他灯艺的快速发展，格局发生变化，多种材质灯饰才能胜任中国文化使者的身份。

　　近年来尤其是2008年前后，我国不断加大对中国民族文化的宣传与引导，奥运会、世博会、民博会等活动将中国民族文化推向热潮，其对国内消费审美的影响不可估量。所以，在照明行业，越来越多的中国古典文化开始在灯具的式样和内涵中体现出来。加上前一段时期房地产销售出现小高潮，市场份额扩大，中式灯也随之受惠。2009年以来，家居装修风格多以现代为主，年轻人消费能力逐渐增强，因此，在选择灯具时，也会选择与家庭装修风格吻合的简约风格的产品。所以，不少中式灯企业不求变则唯有遭到淘汰，海菱、佳琳、皓普等也纷纷在产品中注入简约、清爽的现代元素，如颜色更加多彩，款式造型更多样，立体感更强，甚至加入LED 等配件。但如今漫步在十里灯街，能看见的中式灯门店却越来越少，即使有中式灯身影的旗舰店也是将其作为配套点缀。

　　是谁令中式灯“高处不胜寒”

　　河北祖德世家连锁品牌负责人和广西世纪前线灯饰连锁总经理蒋吉光同样用“冷淡”一词来形容今年上半年中式灯销售情况。南北商家不约而同的感受说明：今年中式灯经历了2008年和2009年小高潮后，又开始有下滑趋势。记者采访总结，目前中式灯主要面临以下5大瓶颈：

　　1.上游资源整合不到位。目前中式灯品牌在专业渠道有口皆碑的屈指可数，在消费者当中的知名度和美誉度更是无从谈起。经营多年中式灯的广西世纪前线灯饰连锁总经理蒋吉光对此毫不讳言：“中山古镇有很多优势资源，就是在打造知名品牌方面保护不力，创新不够。价格战，短期利益使得产品质量售后跟不上。”

　　2.生存环境令其“缺氧”。时下正值房地产高压时期，限购令也逐渐蔓延，以昆明为例，今年的春季房交会甚至出现灯饰商家集体缺席的局面。通过团购、小区推广提升销量不太现实，所以昆明市场很大程度上还是依靠促销来提升销量，利润下滑是必然的了。加上长期以来，国外的建筑理念不断渗入中国，各地大大小小的建筑很多都是欧式风格，中欧装修风格冲突便时有发生。

　　3.附庸者多懂行者少。目前“中国风”灯饰企业在开发产品时的支撑点就是文化，或以一种文化体系的方式，或以厚重历史烙印的方式隐藏在产品中。要理解和表达出“中国风”，没有一定的文化底蕴是不行的。产品本身就蕴含着浓厚的文化气息，如果操盘手和设计团队不能体会到其中的韵味，也就很难得到消费者的青睐。

　　4.宣传推广过分“含蓄”。中国传统文化突出表现为中庸、含蓄。江门海菱家居饰品有限公司董事长孙志刚就坦言：“老板越是接受传统文化熏陶的同时，为人越发低调。他们只专注于产品的研发，对自我宣传的重视程度严重不足，跟市场的结合度也不高。”所以，该领域有品牌集体“失声”的尴尬。而中式灯对口人群集中在“三高”：高素质、高收入、高品位的消费者。而这部分人对品牌的重视程度也最高，宣传推广不到位同时也就很难吸引这部分人的关注了。

　　5.过于单纯的战略思维。要么是羊皮灯单品走天下，要么是传统专卖渠道简单的买卖关系。这种缺乏终端需求研究、系统产品线研发、不注重单店销量提升的思维严重制约着目前中式灯品牌的发展。