观察：是谁令中式灯“高处不胜寒”?

　　中式灯的两大出路

　　1.产品风格再细分

　　今年5月，海菱灯饰展厅全面升级，新展厅升级定位为“海菱中式生活馆”。海菱灯饰还推出自主研发的新产品线——当代中式灯，此系列灯的展示将成为海菱中式生活馆的一大亮点。此外，为迎接广州光亚展期间的“小旺季”，海菱灯饰趁此推出了200 款新灯。其中，“当代中式灯”的概念无疑为海菱灯饰今年战略规划一大进步，管中窥豹，也预示了中式灯领域已出现产品风格再细分的趋势。终端商家反馈回来的信息表明，今年的产品和款式一定程度上突破了传统，更多的产品在融入中国文化和中国元素下足了功夫，这方面不仅仅在产品款式表现出来，也在产品的做工有所体现。昆明好灯多灯饰有限公司总经理朱长幸对记者说：“消费者的装修需求拉动中式灯的款式创新，更注重中式灯的款式。”广西世纪前线灯饰连锁总经理蒋吉光今年也采购了不少各种细分风格新款中式灯产品，他今年会更注重网点开发和扶持力度，并根据不同区域消费需求打造浓郁风格特色的专卖店形象。

　　2.变迎合需求为前瞻引导

　　据了解，不少建筑装饰行业设计师在以往设计中式风格的作品时，灯饰往往是在宏观空间设计完成之后再来考虑的部分，忽略了选材、光效等方面的影响。而大多时候灯饰厂家也只是根据已经设计好的灯饰作品来依葫芦画瓢做出相似的灯饰产品，但最终很难达到设计师预期的效果。现在，越来越多的设计师已经意识到灯饰对建筑装饰的“点睛”作用，也有越来越多的中式灯饰企业开始实行“走出去”与终端市场接触并实行“引导”策略。今年开始，无论是牧羊人、海菱，还是乔本、南雁等品牌都在渠道建设和引导终端消费需求方面下足功夫，例如海菱灯饰今年就推出全新的专卖加盟整体方案。据了解，新方案从店面设计，产品、配饰搭配，挂板展示全部由公司统一完成，以企业的专业水平来提高加盟店的整体档次，以更好的辅助销售。江门海菱家居饰品有限公司董事长孙志刚一言蔽之：“对中式灯的市场需求不单是迎合，更重要的是前瞻性的引导。”“量身定做、积极引导”，不单在上游制造企业开始兴起，下游商家也表现颇大的热情。河北祖德灯饰文化连锁负责人就表示,为了更贴近消费者，今年增加了专业的灯饰设计师，给消费者的装修都是量身定做，这样可以更加灵活地把握消费者的心理，从而设计出他们喜欢的装修效果，目前效果非常好。而不少一二线城市的商家都预计下半年市场会有些反弹，因为上半年房价一直在涨，交房量不大，而众多持观望态度的消费者的需求将在下半年释放出来。所以,众多商家都与企业积极配合，下半年工作重点会放在新开盘的小区，在这些小区进行重点推广工作。

　　“现在灯饰行业几乎都为‘做就做利润最高的灯饰’的思想所左右，像水晶灯、欧式灯、现代灯等大行其道，长盛不衰。而能表现中华文化精粹，默默维持地道中国传统的企业家是越来越少了。我一直将自己定位为一个“做纯粹中式灯风格的人”。纵观带有中国传统文化印记企业的发展历程，我们可以看到，许多传统工艺企业整合力量不足，习惯于小规模经营或固步自封。中式灯产业的未来就是依靠目前有品牌意识的领军人对传统文化的执着和坚持。少了这一份精神，产品、营销、品牌等无从谈起。中式灯品牌需完善服务细节广西世纪前线灯饰连锁总经理 蒋吉光价格战、短期利益使得现在中式灯产品质量和售后服务跟不上。消费者已经意识到品牌的作用，现在我们这边很多团购灯饰的活动都很难进行下去，其中有灯饰产品特有的情况，也有安装、售后服务等问题。所以，要建立品牌营销，就得有一套规范流程，包括规范运营流程，提升售后服务能力，在当地打造知名专业灯具经销商形象，以迎接消费市场的变化需求。这是中式灯未来突破的一个关键。” 江门海菱家居饰品有限公司董事长孙志刚表示。

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