从广州国际照明展看商业照明发展现状

　　市场渠道向多元化渗透

　　以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。销售模式多元化的发展，正是推动这个市场活跃前进的源泉。

　　电子商务将全面进入商照行业，随着网上购物的兴盛，渠道扁平化将不可逆长，传统渠道必将掀起一股网站建设的热潮。据淘宝数据显示，2010年灯饰产品在国内的网上销售量已达120亿元以上，预计2011年将突破500亿元，与传统渠道形成7：1的市场比例。然而，英国灯饰产品传统渠道与网上销售的销售比例是3：7。

　　随着电子商务的到来，销售市场的业态将会发生新的变化，传统渠道的省级总代理将受到厂家仓储下沉的冲击。未来，行业将会在过去的三种基本分销形态，即店面零售、物流批发、工程承揽上再增加一种电子商务线下服务商的形态。

　　企业注重设计师资源

　　商业照明已经日益演化为一种营销手段。无论是百货店里的一个岛柜，还是一个独立的店铺，或者是一间咖啡馆，茶餐厅，商业照明的重要性不言而喻。很多业主在准备装修的自己柜台和店铺时，觉得无从下手。此时，一个优秀的照明设计师，显得至关重要!

　　情境氛围照明创造出个性会店铺空间。一个玩具店和一个SPA会所所需营造的灯光氛围是不一样，同一家店铺不同区域的照明规划也是不同的，入口，橱窗，柜台，环岛，货架，模特，店堂，辅助区域等。每一个区域从氛围营造，照度控制，消费心理以及和建筑的协调可以选择与之相匹配的情境照明。

　　比如，一个商业广场的咖啡吧，在设计师的推荐下，其店堂背景墙部分选用了飞利浦商业照明中比较高端的锐雅M16筒灯作为店堂的情境照明，由于咖啡吧的消费者大都是高档社区的住客，所以营造出一种华贵简洁的氛围。而在一家电玩商品的潮点，我们看到设计师应用了飞利浦的锐丽支架，突出陈列柜台，以及商品潮流和炫彩的一面。

　　“做好一般照明，重点照明和情境照明的攻略。一个店铺的商业照明轮廓就出来了。”有照明设计师这么说到，“当然商业照明是科学，也是艺术。商业照明要很好地表达出品牌个性，吸引顾客眼球，营造温馨又风格化氛围，阐述自己的流行主张。还需要照明设计师的艺术创造。”

　　名人代言 蜂拥而至

　　随着照明行业的蓬勃发展，众多商照企业打造品牌的重要性在业界已经形成共识，他们也认识到，照明行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于如何把自己的品牌完美蜕变，业内却是十分的迷茫，很多企业认为明星代言、央视广告、导入CIS，就是做品牌，商业照明品牌破局依然困惑。

　　2011年，纵观广州国际照明展览会参展现场，明星海报让人眼花缭乱。特别是商照企业，更是做足了门面工夫。明星能给品牌带来的好处，是广告的本质决定的。广告至于消费者的能力，总的说来就是消费安全感和认同感，甚至是对于品牌的狂热。而这种信赖与狂热的属性，恰恰是明星所具备的。曾有调查显示，央视近年所播放的广告片中，近八成是明星代言广告。小品牌要卖火，傍个大明星似乎是最浅显的手段，大品牌与大明星的组合，更被看作是理所应当的事情。此举，也引发了商照行业名人代言众多缺失。明星代言对不同的照明企业有不同的价值，有为了快速提高品牌和产品知名度的，有为了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人气和曝光率，作为品牌和产品的一种宣传方式，其目标定位应该符合公司发展战略，而不应是短期行为。

　　显然，广告诉求的创意与表现决定了传播质量，业内很多照明 企业大多“重明星，轻诉求”，认为有了明星就有了一切，即便是广告表现平平也无所谓，广告表现诉求的缺失导致广告成了明星的秀场，产品却被摆在次要地位，企业品牌形象被减分。目前，业内照明企业，特别是商业照明企业在公关策划深度整合，挖掘明星边际效应方面考虑欠缺。名人代言总结起来无非是一句话：巧用善用，方能相得益彰!

　　市场特点：一线求大，二线求特，三线求生

　　事实上，自1999年以来，国内商业照明的发展日新月异，精彩纷呈。成功者，高歌猛进;新企业，前赴后继。商业照明一直是国内灯饰照明行业的一大亮点，且每年都前进了一大步。但是，国内商业照明的总体局势，这些年却一直处在“战难时期”。

　　时至今日，国内商业照明发展的格局已逐渐清晰、成型起来。有人把这一个格局概括为“一线求大，二线求特，三线求生”，特别是“一线求大，二线求特”已经成为当前商照发展的主旋律和大趋势。

　　既然如此，那么在未来较长一段时期以内，国内商业照明领域发展的结果，将是持续演绎这个总体格局。具体地说，就是飞利浦、雷士、三雄等一线品牌将发展壮大，销售量和市场份额将稳步增加;嘉美、西顿、凯乐斯等二线品牌将各具特色，不断做大做强。

　　表面上看，这种趋势是企业和企业家的策略所致;深层次看，这种趋势其实是由“上帝”——消费者的消费需求决定的。国内经济的高速发展，商业活动空前繁荣，决定了市场空间的丰富多彩，也就决定了商业照明场景对照明的要求不是千篇一律，而是变化万千，无限丰富。

　　事实上，国内多数市场竞争激烈、行业发展成熟的行业，如家电行业等，早就经历过、或者正在经历着这样的总体格局时期，而我们国内商业照明领域可以说是才刚刚走到这一步。其实，从营销的角度来理解这个大趋势的必然性并不难。

　　营销学上，通常把市场分为主流市场和次主流市场。那么，什么叫主流市场?量大面广的大路货就是主流市场。什么样的人消费大路货?中间阶层和中间偏下的阶层。由此可见，并不是所有的消费者都认为大路货能满足他们的需求，也正是有人对主流市场产品有各种各样的不满意，才产生了次主流市场。

　　这里，主流市场对应的是商业照明的一线品牌，产品对应的是商业照明的大路货——大众化的产品;次主流市场对应的是商业照明的二线品牌，产品对应的差异化的特色产品。

　　众强企业发力商业照明市场

　　俗话说，“时势造英雄则易，英雄造时势则难”。在商照的大军中，有多少企业一路高歌，称霸于照明行业，足以上世界震撼;又有几多企业被挤下通往成功的独木桥。时代的淘汰，也涌现出了众多商业照明的强企。

　　飞利浦：商业灵感的照明启示。作为世界照明行业的引领者——飞利浦，遵循着 “灯光轻松提升生活”的理念，将中国消费者购物趋势的变化与情景照明理念相结合，运用不断发展的照明科技，推出了多款贴合用户需求，追求细节、紧跟潮流的照明解决方案。出色的整体照明能够在购物的同时带来美好独特的感官享受。让品牌突破产品本身成为了一种生活方式的选择，也完美阐释了飞利浦一直坚持的“灯光轻松提升生活”的理念。飞利浦始终相信，灵感来源于生活，所有产品的创新，都必须“以人为本”，深入了解消费者及市场需求。飞利浦服务于商业照明的系列解决方案，就是这种坚持不懈的追求体现，也代表了行业发展的未来方向。

　　雷士：商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。

　　三雄•极光：创立于1991年的三雄•极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列开发;从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄•极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。

　　品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生产、研发、销售于一体的专业照明公司，产品涵盖商业照明、家居灯饰、建筑电气、户外照明、光源电器5大门类。围绕“智在应用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧应用体系”服务平台，在产品设计、产品制造、业务客服、照明设计、售后服务五个层面，全方位的为高星级酒店照明、大型商场照明、服装连锁照明、精装地产照明领域中提供系统照明服务，并广泛服务于精装地产、医院、金融、家私连锁商场、陶瓷连锁商场、娱乐场所照明……等众多的领域。

　　结语：

　　科技终将引起中国照明行业革命性的变化，正如LED对照明行业的席卷之势那样，未来产品的不断完善也将对商业照明发生什么更大的影响，我们还无法科学地预测到。中国五千年的文化资源如何转化为文化产业，未来照明产业如何实现跨越式乃至超越式的发展，此时此刻都提供了一个最好的条件和最佳的机遇。

　　“天下大势，顺之则昌，逆之则亡”。而对于中国照明行业的商业照明领域，何为大势?又该如何顺应大势，而非叛逆?一言以蔽之，商照企业的发展，需要脚踏实地，不断创新!

编辑：Sophy