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在招股说明书中，木林森此前的销售凭借的是永林、源森、林森、美明、纬源、润森、安林、吉源等公司关联的经销商。其非关联方经销商销售占比较小，且部分经销商主要销往国内小型、零散的LED 应用生产厂商，用于LED 圣诞灯饰产品生产等。
“未来公司将加大经销商的拓展力度，带动公司营业收入快速增长。”木林森也如此表示。 有行业专家也认为，在LED产品开始在传统经销渠道广泛流通时，性价比是最有效的进攻利器。而木林森股份在利用其规模化制造优势，对常规型LED光源产品进行大幅度的降价，将会对业内造成巨大的冲击。
洪仕斌认为，木林森也希望凭借“调价扩量”来进一步扩充自身的市场份额，以便使产能扩张后，销售渠道能与之匹配。同时，提高其业绩也将为其顺利上市奠定基础。不过，“价格战背后的规模扩张对公司本身的风险也在增大”。
招股说明书显示， 木林森2 0 0 8-2 0 1 0年应收账款总额分别为0.62亿元、0.66亿、1.07亿元。由此可以看出，该公司应收账款的大幅上升，意味着公司坏账风险正在逐步加大。同时，2008-2010年该公司的流动比率：1.10、1.08、0.98，速动比率分别为0.55、0.52、0.63。从母公司的资产负债率来看，2008-2010年分别为52.83%、47.62%、53.39%，资产负债率偏高。
上述证券分析人士认为，根据木林森的招股说明书可以看出，该公司的应收账款没有及时收回和库存不断加大情况下，公司现金流吃紧局面将会进一步加剧。
“调价扩量的做法在一定的时间内会对公司现金流产生有利的影响，加速资金的回流。”洪仕斌认为，这可以对木林森营业收入的提高起到一定的作用。
但在业内人士看来，目前LED照明在国内市场主要为市政工程应用，商用市场没有完全打开。市场小的同时，竞争也异常激烈，除了本土企业外，国际巨头也争相进入。产能过剩、成本上涨、利润下滑也成为这一阶段的主要特征。在采取上述做法的同时，木林森在管理和资金上是否能保证足够的支持，也成为了该公司面临的最大考验。
编辑：李杰
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