员工罢工力挺吴长江，企业创始人与资本的又一轮搏弈？

　　在当代照明行业，没有人不知道这个行业的龙头企业雷士照明，和它的掌门人吴长江。在七月流火的这个特别季节，全中国的制造业和经融业，几乎所有人都在高度关注雷士照明和吴长江。吴长江两次被资本“驱逐”出局，足以视为解读企业界与金融界、企业原创老板与资本市场之间关系的绝好蓝本。

　　这样的蓝本并非绝无仅有。大约一年多前，国美电器的原创老板黄光裕和国美引进资本的代理人陈晓，就发生过类似的纠葛与争斗。现在，这一幕又重新上演，只是蓝本的封面似乎更蓝，更能引起人们的关注。

　　与其说人们是高度关注雷士照明的“内讧”与令人眼花缭乱的局势变幻，倒不如直接表达为——关注的是企业原创老板与风投资本之间的利益搏弈，是企业与资本的角力，也可以理解为招商与投资之间的权益再分配。

　　让我们一起走近雷士照明，一起走近吴长江，通过这个蓝本，解析企业界与金融界、企业原创老板与资本市场之间的微妙关系，以及和谐相处、共同发力使企业良性循环，减少内耗的对策……

　　背景：企业创始人的两度出局

　　今年48岁的吴长江，因为在照明行业名声响亮，事业有成“财大气粗”，被誉为“照明狂人”。吴长江与鲁迅笔下的“狂人”是否有某种渊源，笔者未做考证，不敢妄加评论。不过，笔者以为，大家称呼吴长江为“照明狂人”，实在是褒义嘉奖之意，并无轻慢与调侃。1992年，大巴山深处的吴长江和几个朋友凑了 10万元、在西湖畔的惠州，创建了雷士照明。经过他18年的精心浇灌与培育，当仁不让地成了中国照明行业的龙头企业。作为雷士照明掌门人的吴长江，即使他像汉高祖刘邦那样张狂，高声大嗓来一句“大风起兮云飞扬”，他都有足够的资本。

　　吴长江，是有足够的资本高声大嗓唱大风。但是，他也吃够了资本的苦头。只是此资本非彼资本。使吴长江厄运连连，两度出局的是他引进的风投资本。

　　——1992年，雷士照明的创始人股东有三个，吴长江和他的两个高中同学。大家持股相当，在公司的架构上，初期的雷士照明也保留着一种同学式家族管理模式。吴长江管生产并任董事长，另一名股东任总经理，负责经营，还有一名股东在惠州市内一家大公司上班，不直接参与企业经营。

　　随着企业快速增长和市场的规范，小区域代理制开始暴露出无法克服的缺点：经销商多而散乱，参差不齐，给厂家造成了巨大的管理难题。在此境况下，时任总经理的吴长江决定对雷士照明进行渠道变革，并在行业内首推以依靠各地大经销商为核心管理单元的运营中心模式。

　　然而这一颇具超前意识的渠道变革却遭到了另外两位股东的反对。股东们很满足于现有的状况，不愿意变来变去，变失败了谁来负责?另一方面，2005年，吴长江的风头很盛，经销商们很认同老吴，“公司又不是他一个人的”，这让另两位股东感觉很不爽。2005年底，吴长江与他们产生严重分歧和冲突，吴长江是第一大股东但并不处于绝对控股地位，另两位创始人联手逼宫。吴长江拿了1.6亿元的“分手费”后黯然出局。此时，焦头烂额的吴长江找到风投资本赛富，后者一笔2200万美元(后追加1000万美元)的投资堪称雪中送炭。自此，雷士便与投资机构结下了不解之缘，高盛、优势资本、贝恩资本、亚盛投资、深创投，甚至是涌金系魏东太太陈金霞都轮番成为雷士的股东。拿某独立财经观察人的话来说：“因为资本的介入，吴的命运悄然之间亦被改变。”

　　——是的，吴的命运的确改变了。只不过，今年5月的这次改变，在很多人看来，是恶性改变，并非良性改变。5月25日，雷士总裁兼董事长吴长江突然对外宣布辞去所有职务，第二次离开了自己一手养大的公司。换句话说，是第二次被资本挤兑出局。

　　在稍早前的6月和7月上旬，尽管人们对这次云罩雾绕的出局，暂时没有办法做出更全面的判断，但大多数认为，吴长江这次是彻底的被资本方抛弃了。要想东山再起，恐怕非常困难，甚至无法想象他还有什么回天之术。

　　人物： “起死回生”的吴长江

　　人们不会忘记2005年那次，已经出局的吴长江，是怎样意气风发的“杀回” 雷士——那时，几乎全国所有的雷士经销商都停止了经销活动，强烈呼吁吴长江回归，经销商大会上，众经销商居然联手反逼另两位创始人出局;雷士大多数中层管理骨干更是大声喊叫：吴大哥，你回来吧!雷士不能没有你!这个气势，这个真诚，比妈妈喊贾君鹏回家吃饭的声音还要洪亮。

　　不知是历史的巧合，还是历史的必然，这一次，几乎雷士所有的经销商、员工和大多数管理骨干，祭出了比2005年更强硬的手段。

　　——7月12日，雷士照明部分员工、经销商、供应商和董事会成员开会，并向董事会递交诉求书，力挺吴长江回归。会议持续至傍晚，但始终没有结果。

　　——更大的风暴接踵而至。7月13日上午，雷士照明总部、重庆万州工厂、广东惠州工厂罢工，员工的主要诉求是赶走风投资本赛富和施耐德电气，让该公司创始人、原董事长吴长江重返董事会，重掌雷士照明大权。总部23楼至25楼办公室内的墙上，挂了至少10幅标语，分别是“施耐德滚出雷士”，“吴总雷士离不开你，”“逼走吴总股价狂跌经营惨淡施耐德滚蛋，”“无良施耐德，还我血汗钱”，“吴总不回来，坚决不复工”，以及“请政府为雷士作主”。

　　——同样是在13日上午，雷士照明惠州工厂开始罢工，上午9时，现场有管理人员指挥各部门向办公大楼前集合，并组织罢工员工开始围绕厂区游行。工厂广播则不断播放国歌或者歌曲《团结就是力量》。

　　人多力量大。更何况这个声援群体是关系到企业生命线的终端市场经销商和关系到产品制造的员工们。尽管目前局势还存在变数，不能完全确定，但一般的认为是，施耐德黯然离开雷士已成定局，吴长江重返董事会，重掌雷士照明大权，似乎也无太大的悬念。

　　不管结局如何，有一点是可以肯定——吴长江深受员工拥戴。得人心者得天下，局势似乎已经明朗。

　　内幕：资本对企业的“颜色革命”

　　位于重庆市南滨路的金色双子塔——喜来登大酒店，是重庆市标志性建筑之一，5月底，众多记者陆续前来造访这座大厦的26楼，他们的目的只有一个——探究身处该楼、刚刚发生了人事大地震的雷士照明集团领导层。

　　5月25日，雷士总裁兼董事长吴长江突然对外宣布辞去所有职务，第二次离开了自己一手养大的公司。在外界看来，这是一个非常敏感的时期，不仅因为之前施耐德希望从软银赛富手里购买更多的雷士股份，以取代后者大股东之位，还因为这场“大地震”离吴长江带领雷士照明“举家回渝”，仅仅只有几个月时间。

　　尽管前前后后来了不少媒体，但没有谁能真正了解到雷士究竟发生了什么。据记者观察，无论是员工办公区还是总裁办公室周边，雷士内部气氛较为正常，似乎并没有受到各种传闻的影响。

　　在千里之外的深圳，雷士照明于吴长江闪辞数日后，召开了与运营商的紧急沟通会议。在现场，一场硬碰硬的较量在新领导层与旧伙伴之间展开。作为施耐德中国区总裁、危机管理小组组长的朱海站在了前台，面对众多运营商，他的脸上时阴时晴莫测难辨。会议一开始，他向大家宣布了公司未来的一些规划，其中包括将规范、控制对运营商的授信;二是希望运营商不要再做(工程)项目，应该专注批发零售这些业务。

　　这一通发言立刻激起了运营商的反弹，因为工程项目是雷士增长很快的一块业务，同时也是施耐德的主要业务，朱海及其背后集团的意图表现得过于明显。运营商们选举了几名代表和朱海对话，大致内容包括以下几点：1，我们听不懂你(朱海)在说什么，我们只关注自己的利益是否能得到保障;2，未来我们希望能列席董事会，以保证现有人员、政策、技术不做调整。

　　朱海没有想到对方的反应会这么强硬，情商颇高的他立刻从面无表情转换成了满脸笑意，并表示会认真考虑所提的各种要求。据一名在场的运营商回忆，最后或许是习惯，朱海几乎是“跪在椅子上”讲话，想表现一种真诚、示好的态度。

　　但是，“施耐德许以承诺是为了稳住局面”，据一位知情人透露，在这次会议的当天，雷士一边宣布不会调整所有高管，一边任命来自施耐德亚太区灯控事业部的总监李瑞担任战略业务系统、海外销售系统首席运营官——这一事务原本是由另外一位副总裁、吴长江时代的创业元老杨文彪负责。所有的变动似乎都在隐隐指向一个真相：雷士似乎要“变天”了。

　　但是，仅仅一个多月的时间，“颜色革命”就受到了来自雷士经销商和几乎全体员工的强烈质疑与反弹。本来诡异多边的雷士天空又是云雾缭绕。但是，敏感的经济学家还是嗅出了某种气味——2012年5月25日，雷士照明发布公告：吴长江“因个人原因”辞去公司的董事长、执行董事、CEO，以及下属所有企业的一切职务。此条犹如晴天霹雳的消息一出，不亚于一颗重磅炸弹砸在资本市场，投资者还没反应过来究竟是怎么回事，伴随而来的便是雷士股价即刻暴跌超过三成。

　　接替吴长江出任董事长的是来自于软银赛富基金雷士第一大股东的阎焱;而出任CEO的，则是来自于法国施耐德雷士第三大股东的张开鹏。

　　从这种人事调整来看，是非常典型的两大投资人股东联合向创始人股东发难。是一次突如其来的“颜色革命”。