核心提示: LED4S模式的灵感来源其实是出于对显示屏行业的一个生命周期的推算,及对行业现状的困扰思考而来的。众所周知,在3-4年前,显示屏行业呈现出了爆发性的增长,而一轮过后,显示屏的回收周期也到了,因此,如何处置损坏、乃至废置的显示屏就成为了一个困扰终端用户、乃至厂家的问题。
创富招商大会的举办 LED4S模式由此全面铺开
记 者:创富招商大会希望达到什么目标、效果?
黄智泉:实际上,汉唐高晶以往的业绩,在同行里相比较,其实是非常不错的,但是对于品牌建设、推广,却极为低调。未来,我们希望借此模式、也借此机会(创富招商大会),通过我们的广告投入、媒体宣传、招商活动的推广,打开我们的品牌,让更多的人认识汉唐高晶这个品牌。我们相信,当我们的品牌实现之后,汉唐高晶的利润、销售、以及业绩,将会有一个爆发性的增长。
记 者:在未来,LED4S有何推广计划?
黄智泉:汉唐高晶的工厂总部在高安,营销中心设在深圳。现阶段,我们已经在高安市范围内进行推广,并且此次主要是在南昌。而在往后的一个月或者两个月之后,汉唐高晶会陆续在国内各大城市进行推广宣传,如华北、华东、华西、及华南地区,初步会在各个区域寻找一些比较典型的城市,进行招商活动,寻找实力得当、意愿比较强的商家加盟到我们的LED4S平台里面。
立足2012年,汉唐高晶制定了351工程计划,在LED4S的业务推广上,汉唐不会盲目的全国铺开,首轮会针对国内18个省市开展,也就是我所说到351工程,这其中包括山东、浙江、江西、河南、四川、山西、陕西、江苏、湖南、湖北、安徽、内蒙、云南、河北、新疆、甘肃、广东、福建等。
以往汉唐高晶对品牌建设、品牌宣传,都比较低调,以前做的业绩,就同行来说,其实相当不错。但就在品牌推广这块,没有做太多的动作,未来会加大力度致力于品牌的推广宣传,这是关键部分,这可能会通过电视广告、平媒、网媒、广告板等方式进行,当这些都实现之后,我坚信汉唐高晶的利润、销售将会有爆发性的增长。
记 者:关于汉唐高晶的351工程,会针对国内18个省市开展业务,铺开LED4S的招商活动,那么,汉唐高晶在选择加盟商的时候,会考虑哪些条件?
黄智泉:据汉唐高晶的粗略统计,截止去年为止,单单已注册的LED企业就高达6千多家,特别在LED照明行业里,厂家多而杂,产品质量高低不一,竞争力不高的情况下,还受到大品牌的挤压,造成了整个行业的洗牌,对于部分条件不是很好的企业,就有面临洗牌的危险,在这种情况下,为了摆脱这种情况,汉唐高晶也相应的提出应对的方法。
对于加盟商的选择,则有以下三个条件:
1、 加盟商本身的意愿比较强,并且对于LED行业的未来充满信心,觉得这是一个可持续发展的行业。
2、 相互理解,加盟商必须理解我们的模式,也能明白、坚信LED4S模式能够给他创富。
3、 强大的资金支持,从LED4S店的建立,需要店面、样品、人工等投入,刚开始的时候,至少需要几十万的资金。
从模仿到创新 如何避免同行的复刻?
记 者:LED4S作为一种新型的运营模式,在推出之后,会不会出现被复制或者模仿,从而变成了别的LED4S,汉唐高晶在这过程中如何保持自身优势,避免这种情况发生?
黄智泉:首先,我们要考虑,做这个模式,必须达到几个条件,不具备这些条件,它是不会做的。
首先,它的规模必须够大,公司自身有条件去支持各地的加盟商,因而对资金、技术、人力来说,是绝对有要求的。如果是一些小厂家,只有几百号人的厂家,它是做不下去的。因为,他们没有这么大的实力和产能去支撑这种模式。
第二,对于一些只做高端品牌、只做全彩的,不做单色的,产品线相对单一的,也不会去做这种,因为后来会涉及各种产品的租赁、维修,因为必须覆盖面够广。
第三,对于有些只做照明的,不做显示屏的,它也不会去做。这种条件的话,就变成,如果效仿我们这种做法的话,也不会超过十家。真正全国各地来做的话。
最后,最重要一点是汉唐高晶作为这种模式的第一家,我们已经超前了,在我们网络平台、渠道已经渗入的情况下,其他企业再来模仿、复制的话,市场已经被我们占领了一大半了。我们不可否认,可能会有人模仿、复刻,但是我们并不害怕,在这个行业,独木不成林,因而,必须要一个类似一个行业的发展,需要一些互相竞争、互相促进,我们不担心,但是我相信我们会做得更好,品质、服务会做得更高。
记 者:就4S店经营模式上,在汽车行业施行得较为成功,在模式创新或者模仿上,LED4S几乎是一个全新的名词,在没有完全铺开的情况下,汉唐高晶有没考虑过,这实施的过程中可能会遇到的问题,和应对的方法?
黄智泉:每一家公司在实施新的运营模式之前,会伴随着不同的探索,不断的成长,不一样的问题,不断的解决,这是绝对没有问题的。对于LED4S的推出、实施、推进,汉唐高晶经过了很长时间的调研,从初步的构思、摸索、调研、成型,汉唐高晶接触了很多的终端客户,以及汉唐高晶的代理商、批发商、经销商等,我们发现了他们的困扰,思考如何解决问题,从而慢慢得出这样一个模式,经过一个大量数据研究、演算、论证,确实是能够实现极大的利润,而且可以促进整个行业的增长。
LED4S包括产品、回收、维修、租赁四大块,就回收举例来说,当我们的LED4S推出之后,回收量可能会突然增加,而对于突如其来的废品,我们该如何处理,这是我们之前是有充分考虑过的。
现阶段,我们的服务主要是针对LED显示屏,未来会向照明、亮化扩展,而对于LED显示屏,回收分了两种情况,一是对废置物进行维修,二是对它进行分解、整合。除去维修,我们可以了解到,其实LED显示屏是由各种原材料组成的,这其中包括塑胶、锡、铜等,我们将大批的废弃显示屏集中之后,转交给一些循环分解公司,让他们进行分类分解,集中的处理,集中的转卖,这个利润也是不可忽视的。
又或许是,将废置物低价收购,对产品进行重新组装,用低于市场价的三折/五折进行二手出售,这其中可能涉及以旧换新的环节,这都是我们一一考虑的问题。
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈!
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有,未经本站之同意或授权,任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部,亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目,全国调光照明产品现货供应商,复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等,广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年,中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜,避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售:空中探照灯、城市之光等户外强光灯;大功率LED户外灯;230W光束灯,330W光束灯,摇头灯,LED摇头灯等舞台灯光系列