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    美宜照明

    揭秘LED4S营销模式 行业饱和下的产物

    中国照明网专访汉唐高晶光电有限公司营销总监黄智泉

    2012-8-10  来源:中国照明网-原创报道  有252803人阅读

    核心提示: LED4S模式的灵感来源其实是出于对显示屏行业的一个生命周期的推算,及对行业现状的困扰思考而来的。众所周知,在3-4年前,显示屏行业呈现出了爆发性的增长,而一轮过后,显示屏的回收周期也到了,因此,如何处置损坏、乃至废置的显示屏就成为了一个困扰终端用户、乃至厂家的问题。

      记 者:在您看来,产品在LED4S店里面充当着怎样的角色?如何保证每一项服务的到位?

      黄智泉:在我们看来产品只是一个载体,说难听一点,他对于产品未来销售的比重将会越来越少,而服务创造的价值、利润会越来越高,包括我们刚刚看到的分析,包括维修、租赁、回收,设计,它这些设计占得比重越来越高,因为产品会越来越多,利润会越来越薄,服务的价值会越来越高,我们去做,产品的份额会越来越小,这是在行业内不争的事实。任何一个行业来说,产品的份额不会越占越多,除了你的产品形成一个良性的循环,但是如果服务没人做的事情,我的份额会越来越大,当然有人做的时候,做4S店这种模式,不会有很多人做。

      我们不仅仅是自己做,我们发动群众,发动经销商一起做,不是把我的工程师派到当地,或者委托工程师去,我们的维修服务,集中培训,定期检查,上岗证,考试,全国各地可能会有一两个人,未来汉唐高晶的市场份额可能会有两三个,技术资料分享,另外一个包括维修,但是以前这些拆的人员、运送、这样子真的变成垃圾,做回收生意,过去的话,按五块一公斤,一个来回,就按三块一公斤,我们现在首先做个事情,针对办事处,4S店也好,针对这些屏,花一些时间,哪个地址,哪些屏,是全彩,还是P16/P15,我们也知道这个屏大概什么时候挂上去,当我们大概知道它的时间,尺寸,我们就知道她需要更换了,跟业主交流,告诉他需要回收了,可能打个折,两折,价格其实也相当可观了。

      相类似的问题也一样,比如说,维修,我们会进行培训,因为对于这个行业来说,基本产生的一些问题、故障,进行一个经常性的在线辅导。

      从春秋到三国 会有将近 2/3的企业面临洗牌

      记 者:照明行业竞争日趋激烈,企业之间价格战、专利战硝烟不断,您是怎么看待现在行业的状态?预估未来又会是一个怎样的发展趋势?

      黄智泉:众所周知,LED行业在前两年发展极为迅速,也造成了行业发展过热过快,热情过后,现在很多人已经冷静下来思考这件事情,该如何走下去?就我看来,因为前期的投资过热,导致现在的行业混乱,而芯片企业也明显过多,对于刚进入这个行业的后来者,他们很多人都不了解现状,门槛低、质量高低不一,很多在做了几趟生意之后,就改头换面,又干起这行来,因而,盲目、混乱、多而杂、质量不一,是现在行业的一个现状。

      而这种情况不减,然而有增加的趋势,客观来看,也受到国际行情,市场萎靡,政府换届等原因的影响,很多事情都必须顺延,我预估,截止今年年底,行业将会有一轮严重的洗牌,按量来说,会萎缩到原来的三分之一左右的数量。

      这种情况,就有点类似2000年的电视、电器行业,那时候这一领域也接受过非常严重的洗牌。在3到4年以后,行业利润会慢慢萎缩,行业也会压缩?整个行业会从天下大乱的春秋时代、战国时代、三国时代这样一个过程迈进,未来会从没有规则/标准,到形成规则/标准,再形成品牌,这个品牌会各占多少份额,就跟世界品牌一样,对于以前的传统照明行业、汽车行业,其实也是这样子的。那么对于照明行业、LED照明行业,也会这样子。

      那么,在未来2-3年后,会形成一到两百家的品牌企业,因为无论对于照明、还是LED照明来说,它的市场还是非常巨大的,这可允许一到两百企业一起来分这一块大蛋糕,而且这份蛋糕会越来越大的。

      记 者:LED行业是一个集合高新技术的行业,技术日新月异,这无疑是一个资金、技术、人才的市场,相较于大企业,我国照明中小企业面临被洗牌危机,汉唐高晶认为中小型企业在如此大环境下,该如何自处?

      黄智泉:首先,在技术上,必须聚集行业前沿、先进技术;其次,通过其他各种模式带来盈利,其中可以包括发明创造、新的运营模式;第三,企业把一些文化要沉淀,如何将品质、服务、品牌更好得传递给经销商,乃至终端用户。而汉唐高晶对于新的运营模式的开创、完善,将会越来愈好。

    编辑:Sophy

     

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