解密2012年国内LED销售尴尬境地

　　近日，笔者看了LED各大上市公司的半年度“成绩单”，仔细研读后发现半数以上的公司经营状况令人堪忧，多数企业对下半年预期不明朗，各大上市公司堪称是LED企业国内市场的晴雨表，这些风投普遍看好的行业和企业，究竟出了什么问题导致如此业绩?

　　笔者根据上半年各上市公司半年度财报，在其经营状况、原因分析、未来预期汇总了这些关键词：

　　1、经营状况：业绩下滑、利润下降

　　2、原因分析：金融危机、价格竞争、开源节流不畅

　　3、未来预期：尚不明朗。。。。。

　　看到这样的业绩表现，我们不禁非常疑惑?国内照明行业2000多亿的容量，其中LED部分在2012年预计300亿元，到2014年，业内人士预期有望达到900个亿，这种呈几何增长增速的LED领域处在蓄势待发的状态，产业蛋糕足够大，为何国内LED市场现在显得似烫手山芋，好看不很好吃呢?

　　笔者认为LED照明市场有些乱象，这个乱象一段时间内还可能存在。。。。。

　　一、需求尚未转化，企业鱼贯而入

　　1) 消费者认识不足，需求转化尚需时日

　　2012年新年伊始，中国LED产业迎来了政策春风，从国务院到地方政府都相继出台政策大力推广LED，地方政府的号召和国家推广的绿照项目都将LED照明产品提上了2012的推广计划，但这些推广都只是停留在政府层面，而通过政府政策推动仅能显现在一些市政项目上，也就是说对于市政及道路、事业单位的新建和改造项目上可以着力使用LED类照明产品，而对于民用部分和民用项目的应用上还需要国家和企业通过品牌宣传和推广逐步渗透，要知道从白炽灯到节能灯的节能教育，在国内东西南北平面跨度几千公里，纵深一二线发达城市到四五类城镇和落后农村，国家和企业花费了10余年来宣传教育，尽管随着国民素质提高，信息发达，交流便利，节能环保教育已经开始深入人心，但从节能灯的绿色照明教育对顾客产生根深蒂固的影响渐进式的转化消费LED产品还需要几年的路要走。

　　因此，从这个层面来讲，当下需求转化主要围绕在政府等市政项目的应用上，而民用项目和家庭使用的需求尚未转化。

　　2) 企业剑走偏锋，至今少有所获

　　上面我们讲到，企业在目前消费者认识不足的现实情况下，盲目的进驻国内市场，而且切入到国内民用市场，民用市场大多被一些大品牌和二三线传统灯具灯饰及商业照明品牌操控，这种明显的需求不对称性就注定了这些品牌目前无法快速进入市场，获得好的业绩表现。

　　另外，就国内民用或者商业照明市场而言，没有国内销售经验和渠道的LED新锐品牌完全不清楚国内渠道经销商的需求特点，仅仅凭借盲目的不够系统的操作策略想大有斩获根本没有可能性，照明行业经历了十几年的行业积累，无论从行业整体发展，抑或渠道经销商认知来讲都有了深刻的变化，当下的经销商对企业的选择也很审慎，如果我们没有关注到这些渠道层面的需求，而盲目切入，最终只会给自己品牌带来一传十十传百无限放大的负面口碑。

　　其次，在300亿元的市场容量中，近万家LED企业都纷纷抢占，平均一个企业只有300万的饭碗，一些行业大鳄在市政工程项目领域已经将较大一部分份额抢占，剩余的企业夹缝中求生存，有的几乎没得吃，因此，近期大量的古镇LED工厂对外出租厂房、部分小厂纷纷倒闭的现象也就不足为奇了。

　　从长远来看，LED市场未来依然前景广阔，但是企业要做好心理准备，耐得住寂寞，找准机会点，定位好自己，做好长线持续战斗的准备，才能笑到最后!