LED经历寒冬更应“冬训”

　　不仅坚决不打价格战，崔剑还主动“过滤”起了客户。“企业不要想办法去满足所有客户的要求，这是不现实的，客户需要选择，我们也需要选择，我们有很多的客户，但现在印度的客户不接，俄罗斯的客户不卖，因为他们的价格太低了。”崔剑表示，每个企业的标准不同，尽管接俄罗斯、印度的订单也有钱赚，但与科瑞普的企业定位不符，目前其客户主要集中在美国、日本、德国、英国等国家。

　　“尽管我们的产品贵，但客户认为我们的产品质量好，他愿意多花一些钱来购买，因为他知道好的产品需要成本来保障。”崔剑表示，LED行业的激烈竞争导致产品利润急速下降，因此科瑞普每年会花很多的研发费用，每年都有专利的要求。

　　裴克为表示，如今买家及消费者的需求产生了极大的变化，关注点从传统的“价廉物美”不断向产品的整体价值转移，因此，当前经济环境下，LED企业也要尽快从“价格销售”转变为“价值销售”。

　　LED照明市场四五年内将迎高速发展

　　上周五，加亮光电国际有限公司总经理陈敬文在环球资源“从卓越设计到卓越销售”高峰论坛LED照明专场做了一个小调查，发现在场约250名来自珠三角电子行业企业主及高级经理人中，只有小部分人在家中或办公室使用LED产品，大部分没有用LED产品，原因很简单：LED产品价格太贵。

　　“我们老板自己家里都没有用LED产品。”陈敬文表示，加亮光电从事LED贸易多年，一年从深圳采购约3000万元的LED产品，不过其实连墨西哥的老板自己家中都没有用LED产品。熟悉墨西哥市场的陈敬文称，在墨西哥愿意用LED产品的人通常是抱着赶潮流的心态，关注的反而不是节能、省电。

　　专注LED照明驱动电源领域的莱福德光电总经理周洪林曾经拿出100多盏LED灯送给亲朋好友，反响很不错。他表示，LED照明具有长寿命、节能、高可靠性等优点，目前LED照明技术已较成熟，一些消费者已经可以接受一两百元购买LED灯具的价格，只是很多消费者还没有被引导，这还需要一定的时间。

　　“我认为LED照明进入到普通家庭可能还需要三至五年时间。”周洪林告诉记者，目前LED照明主要停留在商业照明、工程或酒店装修等方面，未来两三年国内LED商业照明市场应该还会大于家居照明市场，不过，未来商家如采用合适的方法引导，相信好的LED照明产品一定能卖得很好，LED灯进入普通家庭会成为趋势。

　　市场调研公司IHS IMS Research的行业分析师陶婷婷分析说，这两年LED市场由于产能过剩，且LED照明市场还没有完全兴起，发展会比较平缓，但预计到2016年，不论是从出货量还是从零售业角度来看，LED照明市场都会达到顶峰，最主要的原因是LED灯的渗透率在不断提高。她表示，2013年至2017年将会是LED照明市场发展的最高时间，一方面是由于产品价格的不断下降，另一方面是因这段时间市场远未饱和，会是增长最快的时段。

　　陶婷婷表示，据统计目前日本LED照明渗透率最高，这与日本能源缺乏、日本人对高科技产品的接受度较高有关，预计2020年北美、西欧的LED照明渗透率会超过日本。由于LED灯价格较高，中国等发展中国家的渗透率可能一直会比较低，不过政府的政策也可能会改变这种情况。

　　“如果要推动LED这个市场，只靠民间的力量是不可能的，一定要政府来推。”陈敬文表示，LED产品要推广得好，需要政府对买家进行补贴，不是对出口商进行补贴。

编辑：李杰