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渠道乃企业发展之本
国家政策为LED厂商带来了绝好的发展机遇，但是如何发展，市场上仍然没有定论。专家认为，企业突破口在于渠道建设，“渠道就是王道，没有渠道，再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广，LED照明即使到2020年都难以普及。”
然而，目前的行业状况并不让人乐观。树立品牌是建立渠道的第一步。但纵观整个LED照明行业，真正能称得上知名的、能让消费者叫得出来的LED品牌凤毛麟角。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性，或者说仍不知道如何塑造品牌。特别是中小企业，这种情况更加明显。“为什么李维斯的牛仔裤能卖到数百甚至上千元，而普通牌子只能卖100多块甚至更低，这就是品牌效应。”业内人士举例。
LED照明最大的市场在于民用，最集中的地方为各灯饰市场、家居卖场、灯饰专卖店等场所。LED企业要想做好渠道建设、提高知名度，这些场所的布局为重中之重。不过，许多企业把重心放在照明工程上。虽然工程利润比渠道销售要高得多，但目前照明工程僧多粥少的局面一时难以缓解，且“大工程中小公司做不进去，小工程没影响力且对品牌提升并无大帮助”。
此外，部分LED照明企业逐渐从外销转回国内市场同样面临风险。外销订单数量大，且不关注品牌在中国的知名度和影响力。只要认证齐全、价格合理，购销合同就容易达成。但是，随着欧债危机日趋严峻，很多纯外销的LED企业转型过后无法完全适应国内的营销模式。LED市场正在重新洗牌，一场充满生机而残酷的LED照明渠道战即将拉开序幕。据麦肯锡的数据，从2010年到2016年，全球LED照明的市场占有率将由现今的7%增加至40%以上。到2020年，LED照明市场的收入将接近650亿欧元——在全球照明市场中占据近60%的份额。中国仅半导体照明产品市场的规模目前达200多亿元，两三年内将会升到500亿~600亿元的规模。
编辑；妮子
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