【现场直播】我为灯狂·2013第三届中国职业照明设计师大会

　　主持人：谢谢陈总发自肺腑的演讲。这次的会议，我们有幸邀请到中国照明学会副理事长刘世平老师为我们主持本会议的以下流程。下面请大家以最热烈的掌声，欢迎刘老师!

上午会场主持人：中国照明学会副理事长 刘世平

　　刘世平：谢谢大家，各位照明设计师朋友们，各位嘉宾，今天上午的专业交流我为大家主持，在开始之前我提两个要求，一是与会者把手机拿出来调成静音，二是各位演讲嘉宾控制好时间，保证会议顺利进行。

　　接下来就有请广州百货企业集团有限公司副总经理高艺林先生就""主题进行演讲，我们掌声有请高总!

主题：《业主单位对LED室内照明应用推广的思考与选择》
广州百货企业集团有限公司副总经理 高艺林

　　高艺林：尊敬的各位专家、来宾，大家上午好!

　　今天非常荣幸我代表广百集团出席我为灯狂·2013第三届中国职业照明设计师大师大会，在照明领域中，如果说灯光是起源，照明设计就是灵魂所在，在各位设计师巧思妙想下才能有这些作用，在上次会议我有幸听了台湾袁设计师的演讲，展示了一个画面，让人感觉赏心悦目，甚至叹为观止。

　　今天我作为业主方抱着学习的心态，与各位在座的同行分享一下我们所遇到的问题，希望得到各位的指点。

　　我来自广百集团，是广东省的大型集团，有百货零售批发，各种专业面积、场所超过200万平方米，其中百货面积超过50万平方米，在广百集团共同投资的广州光谷，是一个具有26万平方米经营规模的LED及照明产品的园区，为加快落实广东省推广LED照明工作会议的有关精神，广百集团在2012年将旗下各产业版块的LED节能版块改造，统一纳入广百集团节能，并有广州光谷承接，在这个项目中，广百集团既是业主单位，也是第三方服务供应商，广州光谷的大股东。

　　今天我站在业主方单位的角度，给大家分享一下广百集团推动LED照明项目的尊则。

　　一是实施LED照明改造是大势所趋。广百集团为什么进行LED照明改造，这跟我们集团目前在照明方面一些实际情况紧密相关，特别是我们集团是一个以百货零售、商场经营业态为主要的企业，下属的绝大部分大型百货商场、超市、专业市场，照明方面运用都很广泛，主要有几个明显特点，商场照明时间比较长，每天超过12小时，一般早上10点开始，晚上10点关门，开门和关门的准备时间就达到13个小时，产品是否节能，质量是否可靠，还给空调的运行增加负荷。商场对光环境的要求要高，灯光的设计可以给顾客舒适的购物环境，增强视觉冲击力，促进顾客的购买欲望。某些产品对照明有特殊的要求，例如超市的食品在传统照明的高温下面，保值的时间将会大大缩短，服装、珠宝商品对照明明显设计要求较高，展示的好可以增加消费者对它的心理上的感受。LED产品具有高亮度、低能耗、低能量、环保、坚固、耐用，重点照明和区域照明都可以充分满足商场展示个性化光环境的需求，能够营造出其他照明无比比拟的特点。

　　我们集团在2012年决定实施LED照明改造，这个项目包括商场门店、购物中心、展贸市场、物流仓库、渡假村、办公楼、停车场，以及商业地产多个领域，我们预计2014年广百集团基本完成推广LED照明产品，包括LED灯、LED灯光、商业照明等等，总量约30万盏的工程，整个工程金额大约为1.6亿元，将整体节约电能50%以上，每年超过近亿左右的电费。

　　二是实施这个工程之前我们做了一个事业，GBF风尚广百作为节能改造试点，北京路风尚广百现在已经改成了广百的黄金珠宝大厦，图上大家看到的数据，我做一个简单的介绍，传统的照明方案灯具采购费用是26.3万，按照我们每个商场照明的时长，全年耗能48万，按照目前的水平在53万左右，采用LED照明方案，灯具一次性采购费用大幅度的增加71万，这一点是很多之前LED改造，特别是一些大的范围比较多，启动的时候大家比较犹豫的问题，投入比较大，照明时长也是13小时，全年耗电大幅度降低，21万左右，全年电费是23万。我们综合对比，在电费的使用方面，优化后LED照明方案只是原来的4成，投资增长一倍，大家测算过，包括我们工程改造的费用，两年左右的时间可以收费成本，节约的电费可以弥补前期我们为了购买LED产品增加的投入，效果十分明显，而且LED灯具寿命较长，五年之内基本上不需要更换，免除了传统的更换成本和维护成本，我们在这个基础上面，LED照明在商业领域的应用是有广泛的水平，随着LED光效的不断提高，和价格的不断降低，LED照明替代传统照明将成为不可逆转的趋势，前期的一次性投入会不断的增加，后面的节能、节电比例不断上升。

　　灯光改造过程中间需要考虑的因素，一开始在灯光工程改造的过程中间，因为场所环境有差异，所进行的投入额和进行改造的项目也是不相同，作为业主方，我们一方面需要考虑节能改造的成本，另一方面我们又要考虑改造后的质量、节能效益，俗话说隔行如隔山，不了解照明行业便很难从专业角度考虑问题，我们改造试点项目推进过程中间，也遇到了困难和问题，制约了一些工程的进度，应该说一边摸索、总结，目前基本顺畅，在这个过程中间，我们把这个过程中间遇到的问题和解决方案和各位一起分享。

　　在灯光工程改造过程中，需要考虑的一些因素，品牌质量问题，近年来由于整个LED行业发展很快，整个行业可以说是井喷式的发展，市场各种产品层出不穷，业主方选择品牌的时候眼花缭乱，包括传统的企业都发展LED产品，到底哪一种产品符合你的需要?是质量过关的?对这些LED改造的企业来说，业主方来说，是面临着第一道难关，比如每一款产品质量，芯片的技术，材料的质地，耐用性怎么样?怎么样做出准确的选择，考验我们第一关的问题。

　　价格谈判问题，在市场上面LED的价格差异非常大，有一些在马路边或者在专业市场买的产品，LED的可能只卖7、8元，一些品牌专卖卖40、50块，到底哪一种产品比较好?对很多的业主来说，也是一个很大的考验，在上一次的演讲里面，我曾经举了一个例子，在我们百货公司高档的商店里面卖的一些衣服可能一两千块钱，在外面的街边卖的衣服一百多块钱也有，首先是取向，你追求的品牌质量，如果仅仅是买一件有衣服穿，在外面的街边买也可以，一般来说品牌代表了质量，怎么样在价格品牌之间，我们做到最优的选择，是考验业主方怎样做出正确的选择。

　　照片的设计问题，我们很多在照明设计过程中间是请厂家来做，厂家提供设计方案，用什么灯、投入多少?直接影响着整个灯光改造工程的投入成本，厂家的报价和设计方案是否可行，是否完全按照设计方案执行，万一厂家给出的设计方案是改造成本比较高的怎么办?或者在厂家里面有一些产品他没有，他最后还是用他的产品替代?使得整个照明勉强过关怎么办?这里面需要有专业的第三方机构，给你做一个客观的评判。

　　售后保障问题，售后服务也是业主非常关注的问题，毕竟LED作为新型产品，工程改造是否成功，和使用LED产品是否能够按照预计进行装配，大家都比较关注，包括产品的使用寿命，有没有明确的说明?跟前面的几点息息相关，具备优势品牌和质量比较可靠，如果选择品牌和质量不过关，可能在售后上面遇到比较大的麻烦。我们开始做LED改造工程中间，遇到这几个方面，对我们也是考验，我们通过总结，最后顺利解决了这些问题。

　　三、广州光谷专业服务帮助业主方破解上述的难题，为确保LED示范工程项目的顺利，并且取得较的成效，广百集团选择依托广州光谷的采购服务平台，让其发挥第三方服务和资源整合优势，帮助解决上述的难题，随着项目的推进，事实证明他们在整个项目推进中间发挥了重要的作用，现在广州光谷与国内的一些著名一线LED的厂家，具体供产品业提供工程改造服务，是LED服务综合体。

　　广州光谷还提出了免费的五金服务，支持国内首家并已经在行业内形成了价格低、服务好的良好口碑，在这里我们有一些案例给大家分享一下。其中是节能改造项目，是风尚广百启动最早的项目，这个预算40万，设计方案刚开始不行，委托广州光谷以后顺利落实三项工作，专门委派广州光谷的采购人员，让他们在公开竞选上面陈述利弊，有了筛选，报价单位有了保障。

　　主动找到业内的专业人士对方案进行评审，并且由广州光谷专业团队作专业意见，从第三方角度帮助业主进行价格咨询进行谈判，最后改造工程省去了中间环节，既拿到了好的产品，又省事省钱。从业主方的角度来看，专业团队帮我们推品牌、谈方案、谈价格、推荐商家拿订单，让业主方省心，并且专业团队不收费，提升品牌形象，很多客户成为回头客。

　　四是推广应用的LED产品是企业履行社会责任的要求，作为国有企业广百集团高度重视社会责任履行，我们5月之前率先实施社会责任战略，把社会责任渗透于企业各项经营管理中，推动广百集团照明LED项目既是广百集团积极履行责任，响应政府号召的表现，这个工程实施改造以后，市里有关领导，包括省科技厅高度赞扬广百集团，省科技厅领导对广百集团寄予厚望，把整个项目新模式实施的照明工程切实做好，成为可复制、可示范的工程，引导更多企业加入。

　　最后，我们期待各位同行在LED产业发展的大潮中各取所需，共进共赢，照明企业和成功接洽，更多的是采购订单，让我们共同努力，为推动我省LED照明产品的应用，做出应有的贡献，谢谢大家!

　　主持人：谢谢高总的，为什么安排他作为第一个报告，高总第一句话说照明设计是工程灵魂，我们在座的照明设计师是人的灵魂，照明工程的灵魂，有这样的业主单位支持我们照明设计师，我们的照明工程会很成功。

　　高总的报告值得大家思考，我们做任何一个工程，没有这么好的业主单位支持，我们会一事无成，高总作为业主单位，我听过的专家级的业主单位，在商场的应用，方方面面问题都提到了，我们能遇到专业性的业主，也是我们照明设计师的荣幸，他是我们照明设计师的上帝，给我们提任务。

　　下面有请重庆大学建筑城规学院建筑技术科学系主任严永红女士，她的演讲主题是 "照明设计是一个合作过程--从我国新型城镇化谈起"，有请!