巨能光电：专注技术创新 追求卓越品质

　　2013年6月9日至12，一年一度的广州国际照明展览会在广州进出口商品交易会展馆盛大开幕。来自全球29个国家和地区的2400多家企业参加展览。在这届的展会里可以了解到，LED产品占据大半江山。在展会中，企业毫不吝啬地亮出自己的新产品、新技术。展会第一天，我们有幸采访了巨能光电周总，在向周总了解巨能光电同时也了解了关于照明市场目前的一些情况，以下是采访对话。

　　中国照明网：周总您好，本次展会，巨能光电主要展出了哪些产品?这些产品的特点定位是怎么样的?

　　周总：在这次展会上，我公司主要展出的产品涵盖LED室内照明系列、LED商业照明系列、LED户外照明系列、LED交通照明系列、LED景观照明系列、LED驱动电源系列等。单品有1日00多种。这次我们参展突破了传统的陈列式的布展方式，运用现代设计理念，通过场景化展台设计与灯光演绎，可以让客户亲身体验到LED照明在实际应用中的效果，感受LED照明美好生活。我们的产品在满足客户差异化要求的同时，一直追求一流的品质，价格也定位在中高端。

　　中国照明网：巨能光电是处于一个什么样的发展现状?对于前景是如何展望?

　　周总：巨能光电目前处于快速发展时期，发展势头良好。以前是以外贸为主，随着国家城镇化建设的不断深入和对LED产业的政策扶持，国内需求增长强劲，我们也开始建设自己的营销渠道，开拓国内市场。不久前，我们在惠州的新生产基地成功投产，将大大缓解我公司的产销矛盾。未来我们将坚持内销和外贸双轮驱动，追求品质，优化服务，全力打造最具竞争优势的LED照明应用产品生产基地，专注于成为优质的全球LED照明电器集成提供商!

　　中国照明网：巨能光电是一个研发、生产、销售一体的高新技术企业，每年在技术研发上的投入有多大?有没有长效的技术发展路线?

　　周总：我们公司一向注重技术研发，我们的研发费用占销售收入的6%。我们的技术发展路线就是利用最新的LED技术和其它领域相结合，制造差异化，智能化的产品。

　　中国照明网：目前LED行业竞争激烈，巨能光电如何在激烈的竞争中脱颖而出?有哪些核心的竞争优势吗?

　　周总：企业竞争不外乎两个方面一是内部竞争，通常说的”练好内功”，就是在企业管理、企业文化、产品质量控制、团队建设等方面下工夫。另一个就是外部竞争，就是拼品牌知名度、拼产品质量、拼服务质量、拼渠道建设。我们也是这么做的。巨能光电的优势就是：不断的技术创新，稳定的产品品质，良好的售后服务，诚实的公司信誉。我们有一套完善的现代企业管理制度。另外我们有一支实力强劲的研发队伍和一支无惧艰辛的销售队伍。全体员工对企业的忠诚，对事业的追求是最宝贵的财富。

　　中国照明网：目前巨能光电发展以及研发产品重点在哪个方向?

　　周总：智能照明。我们正在研究一种控制系统，将调光模块、开关功率、场景控制面板、传感器及编程器、编程插口、pc监控机等独立控制模块连接在计算机数据线上，组成一个独立的照明控制系统，实现对灯光系统的智能化管理及自动控制，营造出舒适的照明环境。

　　中国照明网：专家说智能照明将取代普通照明，成为照明行业的新锐主流产品，对此您怎么看待?

　　周总：我同意这个说法，LED照明灯具以其光源特性决定了其未来的智能化照明方向。未来照明的方向是绿色化、差异化、智能化。

　　中国照明网：国内的LED企业的专利战、价格战一直不断，巨能光电如何去应对的?

　　周总：专利战是好事，倒逼企业去不断开发新技术，新工艺，也是对自己的产品和知识产权的有效保护。至于价格战，LED的制造成本高是大家都知道的，专业的采购商也不是傻子，所以现在采取价格战并不明智。我们公司努力挖掘内部潜力，降低各种成本费用，力争保持产品质量的基础上，降低产品成本。我们国内还是走中高端路线。价格也相对是中高端。

　　中国照明网：有专家提到,随着LED寿命的提高，许多LED企业将面临倒闭，对此您怎么看?企业的出路是什么?

　　周总：对于一个新兴的行业，发展初期出现的混乱状况是很正常的。但市场是有它的规律的,那就是优胜劣汰。但我们也要警惕低劣产品对市场的冲击。国家还是应该出台相关的质量标准，为企业创造一个公平竞争的环境。企业还是要在“物美价廉”上下工夫，“物美”就是要提供适应市场需求的高品质产品，“价廉”就要不断采用新技术、新工艺，努力降低成本，进而降低价格。另外，渠道建设也是一个很重要的因素，再好的产品，卖不出去，也没用。

　　中国照明网：LED市场未来的趋势是怎么样的?巨能光电对于未来发展的战略部署是什么样的?

　　周总：LED市场巨大，从单纯的生产来看，涉及芯片、封装、电源驱动、组装、配件、检测等等。领域包括LED照明应用产品生产、照明设计、照明工程等。每个又可以有很多细分市场。和许多行业一样，LED最终也是在每个领域有几家大公司出现，一些小公司或在细分市场精耕细作，或为大公司配套生产。巨能光电的目标是争做LED照明世界专业买家的一级供应商。

采访：林春妮