雷士联手德豪润达正式亮剑LED销售渠道战

　　今年，整合后的雷士与德豪润达强势联手，全力进军LED领域。来自全国的经销商立即响应号召，迅速调整渠道运作方案，积极应对这一市场突变。尤其是雷士照明与德豪润达的战略联盟已经取得了实质性的进展。新推出的NVCETI联合品牌LED新品已经完成铺货，前期公司已经在江苏和河北两地进行了试点和推广工作，目前该运作模式已经推向全国各区域。从目前的订单数据和经销商反映的情况来看，市场的接受程度非常良好，今年必将实现大幅度增长。

　　雷士照明总裁吴长江认为，LED照明渠道建设难是LED企业面临的一个问题，谈渠道建设就要跳出渠道。当前，照明市场仍处在替换阶段，政府出台了不少促进LED产业发展的政策文件，为LED产业的发展提供了良好的大环境。下一阶段将是普及阶段，LED市场占比将达到三分之一以上，因此，雷士必须抓住这一契机，力保LED销售业绩实现快速增长。

　　因时制宜，推动渠道创新

　　长久以来，我国一直是全球最大的照明产品制造和消费大国，具有非常强的照明产品制造基础，传统照明企业拥有成熟的传统渠道，然而随着LED技术的成熟和整体价格下行，LED灯具已经具备与传统光源灯具竞争的实力和资本，并且我国致力于成为以技术创新为驱动的照明强国，昔日传统渠道的优势日益消弭，变革亦愈演愈烈。

　　广东省照明电器协会会长全健表示，公共照明领域，政府的推动力度很大;商业照明领域，业内马上可以接受了;现在要进入千家万户，让老百姓认知可能还有一段距离，那么怎么样进入千家万户，这个可能还要有一个过程，但能进入千家万户这才是LED真正市场的到来……基于LED产品的特殊性，LED的销售不能仅仅依赖于传统渠道的营销模式，LED照明产品的多元化以及个性化导致LED照明渠道建设复杂多样。

　　随着行业环境的变革，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动。拥有业内公认的传统渠道优势的雷士照明与拥有产品和技术的德豪润达强强合作，真正实现了企业间的优势互补，二者将携手扣动LED扳机，吹响行业进攻号角。

　　雷士照明总裁吴长江表示：“在别人还没有完善品牌及渠道优势的情况下，把握机会，打造品牌，坚定不移地完善各方体系，通过企业不断的整合升级、模式创新，成为行业的领跑者，在新一轮的洗牌竞争中取得胜利，才能引领照明行业的新发展”。