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据了解，雷士照明在保证传统渠道的优势基础之上，不断完善渠道网络。相对于工程与代理经销渠道的高额投资，B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。电子商务受众群体非常宽，不受区域性限制，同时也可以缩短中间流通环节。再加上网上消费群体偏年轻化，80、90后正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既定的游戏规则发生变化。因此今年，雷士照明正式进军电子商务，大力拓展其电子商务业务，力保电子商务业务实现稳步增长，可以预见电子商务发挥的强大宣传作用，对雷士照明传统渠道的销售而言更是如虎添翼，而电子商务必将在长期发展中发挥越来越重要的作用。
与此同时，雷士今年成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业发展。凭借雷士先进的节能理念与领先的节能技术、超强的渠道优势，EMC事业部将全力开发全国市政道路、商业连锁、银行、医院、学校、企业事业单位的合同能源节能改造市场，使改造用户的照明用电节能率达到45%以上，为用户节省能源费用50%以上。该业务板块的添加预期可以成为公司2013年新的业绩增长点。
可见，拥有传统渠道优势的雷士照明已积极探索创新，步步为营，“在当下复杂的商业环境和激烈的市场竞争中，文化不同、购买习惯不同，学术定位不同，都会影响市场的购买行为。作为国内最大的照明企业，渠道自然需要不断地升级。卖产品，做市场到最高的层面就是做标准，不能片面追求利润，作为一个负责任的公司，需要知道自己在干什么，能给社会和客户带来什么。”雷士照明总裁吴长江表示。
责编：李杰
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